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商 品 陈 列The Display of Merchandise 陈 列 最 大 目 标 是顾 客 很 容 易 找 到 商 品 课程大纲 陈列的来源 陈列的基本知识 如何做商品陈列 陈列的注意要点 改进我们的陈列 货架（排面） TG（端架） 促销区 立柱（挂钩） 柜台 仓储笼 专用架 60%的销售来自货架40%的销售来自TG、促销区 顶端（1.7 M以上） 眼高（1.6 M） 手高（1.2 M） 底层（0.5 M） 销售 10% 25% 40% 25% 陈列线与地线（M） 陈列面积 单品面位 满排面量 加高层的运用 排 面 原 则 分类商品以纵方陈列 从左到右 从上到下 价格由低到高 服装部门依客流动线 重、大的商品放低层 考虑商品包装、体积、色彩 顾客大多上下找商品 顾客很容易的找到商品 服装部门依客流动线 重、大的商品放低层 包装、体积、色带 生鲜处还应注意 正确的温度 先进先出 陈列的区域、设备符合清洁卫生标准 排面的跟踪 缺货将货架空出，在箭头左侧放缺货标签，严禁用其他单品补充缺货 价格牌放在单品的左侧 排面的跟踪 价格标签纵向对齐 横向单品线对齐 纵向单品线对齐 以销售量来调整 每月一次的检讨、修改 端架、堆头原则 量感、便宜感 扩大销售 增强实物刺激 树立类别商品形象点 端架、堆头原则 分类交错 价格带交错 单品交错 端架、堆头原则 1个堆头不能多于2单品 堆码整齐安全 每层叠码一致 价格、品名清楚 端架、堆头放….. 主题促销单品 分类销售前20名 DM海报单品 新单品 端架、堆头放….. 每周销量平均TG销量 毛利平均毛利 最好购买点 端架、堆头放….. 销量大 有潜力未充分体现 积压品 TG、堆头的跟踪 端架陈列计划（平面图） 每天销售统计 单品的库存 市场竞争 TG、堆头的跟踪 与顾客的沟通 站在顾客的角度 温馨提示 告知 接着，就看我们的了！ Made The Best Display of Merchandise 商品在不断整理、维护 中销售出去！ 检查、检查、再检查！ 业绩提升 零售业做的就是细节！ * 一次购足 One stop shopping 超低售价 Low price 免费停车 Free Parking 自助式服务 Self Service 新鲜和品质 Freshness and Quality 超市的经营理念 新一佳采用的是自助式的销售方式：即顾客在店内购物时，没有员工在一旁作促销，顾客在货架前独自决定是否购买某件商品（除生鲜、家电······） 新一佳的销售方式 70%的商品选择在卖场决定，货架商品陈列、价格牌、摆设、促销等都极大的影响顾客的决定 陈列的来源 顾客想买？ 分类属性决定了单品陈列 陈列的来源 全店 处 部门 大 小 的 分 类 中 各 的 中 分 类 置 品 单 配 和 商品观念 品类属性 商品结构特性 商品构成 陈列的基本知识 陈列的基本知识 货架的层面 陈列的基本知识 陈列线=货架长度累加 陈列地线=陈列占地长度 与销售量匹配 地线 陈列线 -48% -68% +40% 分类商品以纵方陈列 一个单品一个位 从左到右 从上到下 价格由低到高 顾客大多从左看起 改进我们的陈列 *