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销售话术之五:上门推销课件
上门推销,我该怎么做?;上门推销的步骤;上门推销技巧;(3)掌握“开门”的方法,即要选好上门时间,以免吃“闭门羹”,可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略,赢得客户的欢迎。
(4)把握适当的成交时机。应善于体察顾客的情绪,在给客户留下好感和信任时,抓住时机发起“进攻”,争取签约成交。
(5)学会推销的谈话艺术。
;;;一、向家庭推销;二、向企业推销;销售员:“旺季到了,帮你提高营业额,增加利润!”
张总:“哦?是吗?!”
销售员:“我刚才看了一下你商场里面的塑料杯品种,觉得很普通!你不觉得吗?”
张总:“哦?我们的那些塑料水杯品种确实比较单调!”
销售员:“恩!是的,假如你们下次去采购塑料杯的话,一般对水???会有些什么要求的?”
张总:“一般我们会考虑水杯的原材料、样式还有颜色等参数的。”
销售员递上宣传手册说:“像这个品种,在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。因为我们这水杯原材料非常环保,还有它的样式和颜色都是丰富多彩的。 ”
张总:“哦?我看看!”
; 09营销一班第八小组
成员:倪振文 黄业伟
梁瑞坤 庄龙锦
伍美娴 郑叶绸
郭含笑
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