2016年地产工作实习总结范文.docVIP

　　2016年地产工作实习总结范文 　　自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。 　　时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们身边发生了。 　　时间一点一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。 　　真是感慨良多啊！遥想去年的我们，还在课堂上念着书。 　　而今的我们，各个都为了自己的生活而发愁着；为了自己的事业努力着；为了理想而奋斗着。 　　路不同，走出的人也截然不同。 　　许多人成功了，因为他们的执着和认真。 　　许多人失败了，因为他们的丧气和懒惰。 　　其实影响成功制造失败的因素有很多，主要持之以恒的心。 　　感谢这次实习，同时也要感谢校领导对我们实习事务的重视。给予我们一次锻炼自己磨练自己意志开拓视野的平台。让我们走出，去外面的时间见识自己的成长，见证自己的奇迹。 　　美好的生活，自己去把握。 　　通过为期一年的实习，我从一个懵懂的自己过渡成一个成熟的自己。 　　思想上，行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂，多少的好高骛远。 　　随着实习的磨练，自己从事的职业带来影响。 　　感觉自己变了好多。 　　我于去年的6月参加工作，第一份工作是在学校推荐的地产工作。 　　和我一起的有自己班的一些同学。 　　我们都是新人，所以要接受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和发展等。 　　但或多的是些鼓励我们的话。 　　因为地产工作不是那么容易就可以开单的。做地产的需要人脉等诸多因素都会影响一笔交易的成败。 　　然后我们要跑盘。也就是所谓的跑楼盘。 　　主管说，向别人销售我们的产品前，必须对自己熟悉销售的产品。自己的产品都不熟悉，凭什么要别人买你的产品。这就是所谓销售前所必须清楚的事情。 　　我们按着他指示的路段开始走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致情况。 　　看似简单的每一个工作，其实都蕴含着不同的意义。 　　那时候正是六月的天，天气闷热的很。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的样子。 　　然后拎着本子去跑楼盘。因为按他们说的，培训前7天一个子都没有。然后又比较累。。。 　　跑了三天吧，同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。 　　可能是刚出来学习吧，在学校的时候这么自在。出来工作后竟然沦落成这般样子。 　　先后有不少同学离开。最后我也离开了。 　　那时候有点年少轻狂，觉得自己好歹也是个中专生。什么工作不好找，非要做地产不可。 　　再加上自己没有吃苦耐劳的精神吧，因为一点小黑暗就把自己打败了。 　　就这样，我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。 　　回到家后，开始了我不愁吃穿的生活。因为家里能给予我在外不能拥有的生活。渐渐地变得好依赖好享受。 　　觉得自己在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就渐渐地流逝了。 　　后来，陈同学打问我状况，得知我竟然躲在家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。 　　经过他这么一说，我总算是清醒了。 　　过分依赖父母，会发现自己跟温室里的花朵一样长不大。 　　过分满足现状，想进步就真是难上加难。必须居安思危，每时每刻都存在危机感。 　　随后的每天，我都忙碌在找工作中。虽然每次都失败，但是我坚信，终有我出道的那一天。 　　后来我被一家认证公司录用了。因为该公司业务发展的需要。 　　我很荣幸成为公司的一员，因为我的人生从此要将翻开了新的篇章。 　　本来呢，该公司一向不招收中专生的，最起码的学历必须是大专生。 　　这样学历的人理解能力才会强一些。工作涉及到一些专业知识。学历低的理解能力比较差。 　　可能看我比较认真吧，所以我就破格被录取了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。 　　入职前的一个星期是学习期。主要是学习和了解公司的企业文化,公司发展，行业竞争对手，认证范围，认证项目和报价，相关注意的事项等。 　　看是简单的一小段内容，其实琢磨起来还真是难费尽的。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容？需要提交什么材料？认证费用？时间多久？都是不一样的。这些都是做认证所必须掌握的专业知识。 　　一个专业性不强的销售人员很难让一个人去相信你所说的那一句话，因为他压根就不屑于你。 　　做认证的这行，竞争比较激烈。市场也比较混乱，许多人都抱怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。因为竞争比较少，中国加入世贸后，外贸行业迅速得到发展，许多公司争先恐后地接单做外贸。 　　因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷加入其中，显然竞争多了，就开始攀比服务了。 　　“同服务比价格，同价格比服务。”这是认证行业中，最正常的最普遍的现象。 　　在此之前必须把专业知识学好，这样有助于成功交谈，增添成功的机率。 　　而后就是开始话术。我的工作很大部分是通过去找客户的。所以话术这方面是极其的重要。