维他奶市场营销案例分析课件.pptVIP

百变才有未来;1.品牌发展历程及经营业务状况 2.品牌内涵与核心价值 3.品牌决策及定位 4.品牌命名与设计 5.品牌推广与延伸 6.品牌危机管理及其国际化策略 7.品牌管理实践的评价 8.对维他奶发展未来前景的建议 ;;品牌发展历程;;当前经营业务;;;;市场分析;;;;;定价策略 初期低价：为营养不良的人群提供一种既便宜又营养的牛奶替代品。 后期推出高价的高端产品：满足部分追求高品质生活的消费者的需求。;产品策略 把维他奶打造成年年轻人喜欢的消费品，使维他奶向其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息息相关。 ;品牌策略 针对美国等国际市场上的消费者脂肪过多的问题，维他奶的定位转为高档的“天然饮品”，即没有加入色素和添加剂等人工成分、脂肪含量低，这一定位大受国际市场的欢迎。 结果，维他奶演绎了历史性的趣事，从低价格的穷人???牛奶”到高价格的低脂健康“牛奶”。 ;促销策略：迈进国际市场，强调与牛奶不同的地方，展示维他奶的独特之处。 ;;;;;;;;;;;;;;; ;企业对消费者心理的分析了解; 1.求实动机：有营养的牛奶代替品 2.求美动机：贴近年轻人多姿多彩的生活；它 是穷人的牛奶。 3.求廉动机：追求廉价饮品 4.求名动机：香港本土饮食文化的一个重要组成部分，“经典饮品”。 5.求新奇动机：高档的天然饮品。;广告的力量;;社会营销观念;营销渠道;质量安全事件的处理; 从豆浆变成维他奶，由穷人的牛奶直至国际饮品的过程，给了我们如下启示： 1.作为企业，应以消费者的需求和欲望为重点，不断加以突破与改变。 了解消费者的各种潜在需求，顺应消费者的观念，从而赢得市场，最中实现企业的利润最大化。 ; 2.树立经典的品牌形象，培养品牌的亲切 感和认同感。 让品牌文化融入到地域文化，并成为其不可或缺的一部分，从而使品牌文化能够一脉传承。 ;3.做好危机公关，维护品牌信誉，建立良好客户关系。 完善好售后服务，保证顾客满意度是企业长存且兴盛发展的根本。;The end