浅议海信电视的营销机制转型论文.doc

浅议海信电视的营销机制转型毕业论文 目　录 2目前国内电视市场状况 2．1目前国内电视市场的产品情况 2.1.1中国国内电视行业的全部市场成长情况 平板电视已经超过传统的CRT电视成为我国彩电产业新的利润增长点。平板电视市场总体竞争状况将更加激烈。 2006年是中国数字家庭发展极为重要的一年。在政策环境、标准发展、技术演变等方面的一系列重大事件，均对中国数字家庭未来发展产生深远的影响。随着数字家庭概念的深入，以及相关产品的发展，数字家庭正逐渐走入消费者的生活，上海电信率先在5000户ADSL用户中试点数字家庭业务。赛迪顾问发布的研究报告显示：数字家庭用户迅速扩大产品高速增长赛迪顾问统计显示，截至到2006年中国数字家庭用户数已经达到1372.6万户，这里涵盖了有线数字电视用户、IPTV用户以及智能家居用户。与去年相比，整体用户数增长了244.8%。 图1? 2004－2006年中国数字家庭用户规模及增长率 (数据来源：赛迪顾问 2007，01) 数字电视整体转换进程脚步加快。2006年，全国范围内有线网络运营商的结构发生变化，原来以市为中心的有线电视网络公司，开始向省网整合，增强有线电视网络的区域竞争力。随着年多项数字电视标准出台，整个产业发展方向进一步清晰，进入快速成长期。而IPTV发展面临政策、网络、标准、内容等方面的问题，但业界的合作与业务的创新为IPTV的发展提供了强大的推动力。此外，智能家居虽尚处在起步阶段，但整体市场将逐渐进入一个行业整合阶段，产品向实用化、便捷化、模块化的方向发展。部分环节进入门槛低发展仍存数字家庭的产业链主要由芯片和操作系统等核心部件厂商、整机厂商、内容提供商、网络运营商和最终用户等主体构成。这四大环节中核心部件提供商和运营商的行业垄断情况较明显，进入门槛较高。相对而言，终端整机厂商和内容提供商由于行业分布范围大，进入门槛较低。特别是终端整机厂商环节，由于目前彩电和PC领域中主要厂商的技术相对成熟，把握好未来客户需求，联系上下游环节，推出一些产品吸引消费者关注的难度并不高 图2? 数字家庭产业链简图 (数据来源：赛迪顾问 2007，01) 数字家庭市场在中国的启动还很早，目前我国数字家庭的发展面临标准不统一、成本高、客户认知度低三大瓶颈。数字家庭推广过程中遇到的最大问题是没有统一的产业标准，各个标准联盟中的厂商都有各自的战略意图和出发点，太多的产业标准在一定程度上阻碍了这个行业的进一步发展；在对价格极度敏感的消费电子市场，高位的价格不利于产品的普及；很多普通消费者对数字家庭的接受认知积极性不高，厂商宣传时推出了不同的概念使消费者产生模糊认识随着数字家庭市场接受度的提高和市场价格的逐步下滑，数字家庭BOX将会成为数字家庭的主体赛迪顾问对未来五年数字家庭用户的增长做出预测： (数据来源：赛迪顾问 2007，01) 图2 2007－2011年中国数字家庭用户预测及其增长率 (数据来源：赛迪顾问 2007，01) 未来的数字家庭发展将具有如下发展趋势：产品集成电脑电视于一身未来的数字家庭绝不应该只是一台预装某些软件的PC电脑加上电视机显示，它将是集PC和电视终端于一身的数字家庭BOX。BOX产品将同时具备计算处理能力和大屏幕显示设备，BOX不仅能够进行多媒体信息处理、网络(电视、IP等)接入和智能家居控制，而且其显示技术能够满足家庭数字娱乐的需求。并且，随着数字家庭BOX市场接受度的提高和市场价格的逐步下滑，数字家庭BOX将会成为数字家庭“芯”的主体。高清、无线、节能技术日趋明显数字家庭产品的发展对技术的演进有很大的影响，从目前的数字产品技术的现状分析，今后几年其技术趋势将趋向于高清、无线、节能三个方向。我们看到的显示屏幕将会越来越清晰；而无线将是家庭数码产品发展的必然趋势，有线和低速传输的产品已经很落伍了；各大厂商都在倡导节能，未来科技的发展同样不会漏掉节能的考虑。两大标准之争逐步加剧随着3C融合加速，数字家庭三大模块间的界限将逐渐淡化。定位为办公的闪联和侧重于家庭的e家佳之间的界限也势必被打破，为了成为中国乃至世界的数字家庭标准，双方阵营间的竞争也将逐步加剧。网络化、标准化、智能化、协同化和远程控制将是未来数字家的重要特点。液晶电视：强劲增长2006年平板电视的发展重点还是液晶电视。首先，液晶电视目前在21个大城市销量占比约为64%，并且已逐渐向中小城市渗透，中小城市份额占比呈逐渐上升的趋势。其次，必威体育精装版零售数据显示，2006年“十一”黄金周期间，各大零售商和厂商均在重点推介液晶电视，使得液晶电视的销量迅速上升，10月份销量占比在各类电视中达到32%，相比2005年同期涨幅达到173%。与液晶电视市场占有率快速提升相比，传统CRT电视占比大幅下降，比9月份下跌约7%。2006年，平板电视价格战异常