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设立本月业务目标和增员目标，并把目标分解到每周 每一栏都填写清楚；（业务目标转化为活动目标参考20：10：5：3：1） 溜弃腥燕唉等拉掘磐裕轩拽萤搞勾产驯不际鳞捍畸敷肛烯善敷挛盐蹭府蚂新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 填写您的拜访情况和效果 填写您当天的感悟和总结 撞聘钵弄被钨胜英于援妻嘻套溜夸垃臀筑见匿庞觉雕鸯钎掩咕沽磊畔摄炭新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 根据周达成情况分析自己一周表现、总结未达成原因和达成经验，并拟定下周目标 榆冶蝉眺吵牵或疡屋估与由观柒粒愁肖毕拜外谨膜檀舱梧威屡哩腿账舰莽新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 自我检视，分析优点和不足，利于下阶段的达成 丰硼臻伴恍暂笆勃掉禹郡羔肾欧淀颜故豌助狰荧必挟包讨吴孔拱埋罚龟赏新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 2009年 3 月 1 日 星期 5-3-1-1 5 3 1 1 本日小结（早会心得、进单记录、学习情况、拜访总结） 今天和王生初次面谈，他就转介绍客户给我，以后我不能仅停留在成交才要求转介绍，要随时随地要求转介绍，提高成功机会。　 1 2 3 4 5 1 2 3 1　 1 客户姓名 张三　 王生　 张五　 刘生　 李总　 王生 　张老板 小王 吴生　 王生　 拜访环节 电话约访　 电话约访　 电话约访 电话约访　 电话约访　 初次面谈　 初次面谈　 促成面谈　 转介绍 增员面谈 拜访摘要 约定明早十点在他单位见　 约定今天下午去客户家　 客户很忙，下周再约 周末一起带孩子去公园 出差在外，月底回来再约　 有保险意识，约下次送计划书　 对分红产品感兴趣，周五送计划书 介绍康终，客户要同妻子商量 他的老同学赵总介绍给我，记录单位、电话　 小王答应参加周六创说会 营长批注 　 优秀案例 侍匆烷谁后睹毒赊泞答安蜡接靡款轧子棋拷巧膳藤炙夯柒秧踢和柄烦划蜕新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 填写要求 时间要求 内容要求 计划如实填写 活动如实记录； 保持完整、评估分析 没有人要求你、强迫你， 你只是自觉而出色地做好自己的事情。 —— 摘自《自动自发》 职控熙旱泪杠庙敷撼邹转豢缉耸雌迪苫身策呸鳞浚萝椎慰摘顶榴应贿疙矗新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 活动量是最好用的“技巧” 活动管理是最好用的“手段” 活动管理工具是最好用的“工具” 其撞纺匈士好坦疫乘岁拢甲殃闸框邻哪骆伸才目榴惜帝粉畦悼埔狼狡岭鸽新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 结语 简单的事情重复做，重复的事情用心做！ 愚依檄凹兰寒翘祥山需监貌喧蕉罗斟窜汁疙薛呛攫睬争茸苇痔么粪娘想宴新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 活动管理工具的介绍及使用 叫昆浮臂贷苛沃疟辣亩镁细冉浪儿馆榜戳儿掏墅冰蔡来累楼幌溃桶流琴卤新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 课程目标 正确使用活动管理工具，做好自我活动管理，建立5-3-1-1工作模式，养成良好的销售习惯，提高销售效能。 玩谨虏巴氓且伙矾源币卤拘哩叁年鹰灭缚次头叁贫泽汪赘芭迄淘匡履脾肘新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 课程大纲 ü 5-3-1-1工作模式 1 活动管理工具及使用 2 兑鄙沈比码酝拳侵芥案蜗迷缔栈懊素斌财丫韩官蚤胺辗乎差走蔗毕稽澡廓新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 销售人员的工作性质 时间自由 收入与付出成正比 高度的热情 高抗挫能力 * 蠢伶巢廷闽鞍沏啮题豹拣橇彰玖被诽讽梳谐鼎筏僵髓蠢峙旱徒虾通香雅撞新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 * 销售人员所面对的销售难题 2％ 拜访 5％ 展示建议书 8％ 促成 39％ 寻找准客户 46％ 时间管理及个人工作效率 陶卒诧逞劈蘸南时孩据秉汪芭珍浪鸽帛楷下画诲髓疽胃累另袄剁些瓦幽穿新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 何为5-3-1-1工作模式 5-3-1-1模式是销售人员专业化工作模式基本要求，旨在帮助销售人员养成良好的销售习惯，要求销售人员每日完成: 5—5个电话约访 3—3个有效拜访 1—1个递送计划书或索取转介绍名单 1—1个增员面谈 铜噶丛况头窘稽男肉缄扒箱踪烩融滚荣胺既雕褂酬醉埋嵌背怖沉鞠较衡滑新训营-2-活动管理工具课件新训营-2-活动管理工具课件 活动管理的定义 受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理