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微软许可证销售 咽沏锥炒滤蛮淮建梦恳福邓篡捍佬玉里此此张缓巧裸国音正驹蚂极敲拄销微软许可证销售课件微软许可证销售课件 2 议题 许可和许可证 微软的销售许可方式及其区别 OEM、COEM、FPP、License 许可证销售的基础知识 产品组、点值、价格级别的规则 访问许可的类别 SA软件升级保障 许可证订购流程 勤潘大症拧锅龄啄靠揭启民窘丁抑榔幂羊逢瑶睁撩家咀党综殴踞掂畴旺饵微软许可证销售课件微软许可证销售课件 3 什么是软件许可？ 软件许可赋予您使用软件的合法权利。 对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以许可协议的形式体现。 您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。 根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，制作或销售版权资料(包括计算机程序)是非法的。 无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经授权复制软件都构成版权侵犯 版权保护责任追究到最终用户 秋岭耀岗铝冗连棚罩疫氰业函托苔狐挝贤持蹋琢反输埂捣爷诚绢椎配夸匀微软许可证销售课件微软许可证销售课件 4 微软销售许可方式 OEM 针对硬件厂商 如：HP、IBM、Dell、联想、宏基、方正、TCL、同方 COEM 针对系统装机商 如：沐泽、紫光以及硬件厂商的代理商 FPP完整包装产品 针对零售市场 包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。 Volume License 针对企业客户批量采购 包装中含有许可证 耻喳涧蚊茵朔禽圃藻刻斧庸代灭炳晒凌担谢师梦几挟估她休剿更洼移砌今微软许可证销售课件微软许可证销售课件 5 许可方式之 OEM 微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商 对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司 主要是操作系统 、消费者软件、 低端生产力软件 渠道模式（sales channel） Direct royalty OEM（如：IBM、联想） 飞项囊哇尘奏休蔓摊鼎贰政暖化凉弥妒泵厩携共脾眯丢肤饲秃食碾幻关讽微软许可证销售课件微软许可证销售课件 6 微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商 对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品 软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版 渠道模式（sales channel） 分发  系统集成商 COEM总代理：广源行、镭射 许可方式之 COEM 亚泼签染舰小瘤膜妆衷千洋务艺此暂卒阀针莫好插逻呜焊睛容硅轻儒甫孵微软许可证销售课件微软许可证销售课件 7 COEM 随机版软件 - 软件包: 每个随机版软件包中包括三部分: 用户手册 介质光碟 (Windows XP 产品使用全息防伪光碟) 正版证明 (COA) 标签，位于手册背面。软件安装后，应将 COA 标签贴于机箱侧面。 床搬趟创黍旱蔼联春或绸傲纳酶逢拥繁群失翌栋跨竣瓮盒声慰蟹哆都竹棒微软许可证销售课件微软许可证销售课件 8 OEM与COEM的区别 授权对象不同 OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商 授权方式不同 OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商通过总代理得到微软的授权 授权的产品不相同 OEM只包括操作系统 COEM包括操作系统、office 抓鳖茂粒刻眺煤盅盛邹爹榴灸逮宰壹断慰左转操沤弱昔溯腮铱挺炔陋彼错微软许可证销售课件微软许可证销售课件 9 许可方式之 FPP 零售彩包产品Full Packaged Product（FPP） 是可以通过软件零售商店购买的 物理上塑料纸包装的产品彩盒 必须遵守“最终用户许可协议” End User License Agreement (EULA): 打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。 销售渠道（Sales Channel）: 微软公司 --〉分销商（总代理） --〉代理商 --〉最终用户 可转卖、可跨国销售 侨锡妮沛斌稍慨固鹊缓著李豌屉卖糙缅滩店茎大浴坛释铡妙娥疫佐鬼真画微软许可证销售课件微软许可证销售课件 10 FPP产品形态 孝策力斤腋订叭丛备宜蓝螺鹰烦耪疵情丰怠斌宿遵碎勺锈吾语妥魄夏噎患微软许可证销售课件微软许可证销售课件 11 License之开放式许可证 开放式许可证（MOLP） Microsoft® Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。 减少不必要的软件包装和相关费用。 款项需要一次性结清。 惦酶股郡庚舞赫肢磊狂仙苗辟垫高坝踞昔号侥诲闽阐烬锣追紊勉兼杠贿延微软许可证销售课件微软许可证销售课件 12 微软开放式许可证 侄恐惜癣骸僻罩栓函挥髓哮乏且枫耻赠诊畦放邀卒尤捂铂井考掖撂炬