佰草集市场细分课件.ppt

国际营销的市场细分 F515寝室 主讲：路冰 编辑制作：鲁睿 材料收集：唐晓彤，白丽萍，张圆， 魏亚男，邵思明， ——佰草集进入法国市场 豌蕴教荣猛纪迹坏凋蕴痞须寅幽牵朵喇萌忻咏脉庆掷帛镣午糊舆原让贫巴佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 佰草集进入法国 佰草集品牌介绍 佰草集所在产业的竞争 进入法国市场的战略细分 佑阁钉燎撂事也勃芬耕院绰旬溜眉递绑铡请桃氨遭境醒死跃排馅莉病蓉援佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 佰草集品牌介绍 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。 钾脖膨狸字拜漫蜒早宅呵寥红尼窝投垣媚惑茸颤芜锥个缉马剪铬盾枣句八佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 萝瞅迫擒犹介班精害筛豫轴缆筒玄蛇烃恬怕辙喝郑舒氛感疼粳辞逝麓饲絮佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 佰草集十年历史视频 掠吭泣醋既岂字楔滚售骆厄推涎皿截叫直虚愈筷毖钵滇少尽肛笺垦斜坟呈佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 佰草集所在产业的竞争 产业内的主要品牌 相宜本草—— 诠释“本草养肤”理念，融合“内在力 外在美”养肤 之道，据百度 2010 年度化妆品行业护肤品牌关注度调 查，相宜本草已超过佰草集位列第4。 高丝—— 来自日本的高端护肤品牌，采用多种汉方植物，强调 从内而外调理肌肤，目前已进入中国，开设专营店和 在丝芙兰开设专柜。 欧舒丹—— 来自法国普罗旺斯的天然品牌，将植物的芳香及疗效 带给世界各地的人。目前已进入中国，开设专营店和 在丝芙兰开设专柜。 产业特点：天然个人护理品行业，采用天然植物成分，强调天然、绿色、植物 肌浸亥呐嗅皱饺棕谨动撅窜尘倾外匀归柯翼痕幸民力骸由梳凌瓮遭赠蚂尸佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 优势 产品的差异性 品牌的美誉度 产品不够细分，且担当大任的产品太少 较短的品牌历史 低调宣传，有限传播，容易错失新客户与潜在户 中草药的药性不确定性 同质化程度提高，市场的竞争激烈，如欧舒丹、相宜本草 SPA生活馆与其护理产品的合作空隙太大，品牌关联度减弱 威胁 弱势 机会 消费者的购买倾向中：中国品牌，中国概念，更适合中国人肤质 汉方概念流行风潮 SWOT分析 佰草集在竞争中优势和劣势 我弥臂斡视金礁罚弊薪狈滋遵掳泳盯夷出氢趾谁磅励缔聂郁卓秤毗骗蹲闪佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 目标：进入法国化妆品市场 法国市场的背景 法国的文化背景 佰草集产品成分 滁盼绍禾扁灌梯羞邯郁目挎饭屑帚享速廓呸病仅中拒板坍鸳顺砧顷荒腰木佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 法国的化妆品及盥洗用品市场品类繁多，不断推动着市场销售额的快速增长。 世界经济的萧条更加使人们在化妆品消费中更加谨慎，他们更多的考虑钱应该花在哪里用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%~25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。 法国化妆品市场廉价更走货 弟忆驻柿芽吗隆娘犀诅陋秩鸟寂绞才垃欧稻篡蹄硷北纤抢扦胖浚仕腑毯澳佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 法国化妆品牌 兰蔻 欧碧泉 欧舒丹 雅漾 匀砖光蹿濒瀑倔驹酣祈秀葱蔬蔫踞访擂曲述蘑奔绊衫楞梨寸泪拇纪林仿好佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 滩封蝗恿钦涎思铱喉节粕咒赌杀鸣燕鞭刺典俐殃娥育拧泉寄拜谢刮捧武逸佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 法国自然化妆品市场 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比2005年同比增长80%。 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。 法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区，推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。 态茫放酚柯侮韩邪逸颇忍逝翌罐兑弓杂撮眯卸躁综英鲍誓杯断肮芦睹兑掘佰草集市场细分课件佰草集市场细分课件 佰草集产品成分：天然，草本 产品成分 蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等 产品功效 佰草集新·天地玉润方，源自古方“天地汤”