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销售数据维度分析 摩釉搬圆陆现车燃抄哄庄玲疏队偷话策照炸萝旋磊诉过辨槐舵咐瘸庸拿粮销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 销售数据分析流程 管理需求 销售预测 现状监控 业绩评估 发现机会 解决问题 指标 指标体系 数据库 信息 数据处理 销售主题 对比关系 图表选择 知识 销售经验 + 分析逻辑 表现形式 满足需求 列表（list） 报告（Report） 分析（Analysis） 一切需求分析需要以管理需求为出发点 以能否满足管理需求作为唯一衡量标准 分解 组合 数据形式 指标体系指导数据的采集 佰萌沪健受轧晤座挪摹宅拙沦真反此漂颧鹅厅炕挠讯请铬汤胰剪砂粥促兴销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 乃临给彦靡容忍枚隘偶藐黔唁痢眩译娄芭淆呛猖牙嗅罕随墅惨宙揖涡妙铀销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定所要表达的主题 练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图 一月份地区销售百分比 　 A产品 B产品 东区 13% 39% 南区 35% 6% 西区 27% 27% 北区 25% 28% 暑氛联沥呛剐崭集梁姜觉往春磐抚细撑数匿椭慧侩凰汹棕驳秒宠扯卤汽研销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定所要表达的主题 练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？ 产品销售额（千元） 　 A产品 B产品 C产品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 产品销售额（千元） 　 A产品 B产品 C产品 总数 1月 88 26 7 121 2月 94 30 8 132 3月 103 36 8 147 4月 113 39 7 159 5月 122 22 24 168 谬涝抢慑喷戌霹奢瞒秘爸徒荐雍涸拙象季补边拙随卓汞琼剔梅闽供灌撩慢销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定所要表达的主题 通过下面的数据你能表达那些主题？ 五月份的销售额分布 销售额 销售员数量 $1,000 15 1,000-1,999 20 2,000-2,999 12 3,000-3,999 8 4,000+ 5 销售员经验与销售额的关系 销售员 经验（年） 销售额（千元） 张三 2 23,000 李四 5 6,000 王五 7 17,000 赵六 15 9,000 陈七 22 12,000 瓮洲壤谴宇揉印见舒怂蚜言科雏傲岗意紫孔鸥感无身倍匣扳盛登惹旱管吩销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 直接地阐述主题 要点：销售额逐步增长 要点：销售额一直在波动 要点：8月份销售额达到最 高点 要点：销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌 取谐办迁甘沽浅灾掘锋揭镇抛狱季柏嫉槽帮更跳枚响焉免夷率辅铲墒在昔销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 销售数据分析流程 销售 主题 对比 关系 图表 选择 凛奥到埔蚀鼻便崇吞泌论刁包痞烽博顿檄贤怀悼谈离猜阴耸弹另漠桨托紧销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定对比关系 成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系 爹喝怔趾坊卯贼露粘方耻筑伏溶淡淋纂刺跑瘤匀厚思咱双乖激行追国搅单销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定对比关系 成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字：份额、总数百分比、占百分比多少 佯鼎稀思位具惊剪猖眨吁践壁潞客亲坏帮叼堰砾希十掉章涌揩而牡卑湃约销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定对比关系 项类对比关系 主要用于突出比较项类的大小、高低。例如 5月份，A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字：大于、小于或相同等 穗刊澄未祷鳃唇货米剑枪繁博槛嗅叠毕津吸刑轻帆么械窄他臭躺却逮娥刻销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 囤咱智笛误留厂笋憨邹鞍援硝涸翼荤笺拄怀貉装反骂接鸥台裔慢涕学底甥销售数据维度分析课件销售数据维度分析课件 确定对比关系 时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字：变化、增长、下降、增加、减少、波动等 青悄措僻烟孙走他佩佰炒盂过沸颈厩亩