畔山水岸别墅价格报告课件.pptVIP

畔山水岸别墅价格报告;一、项目与市场基础分析;本项目经济指标： 占地面积：421亩（约280140平米） 建筑面积：226321平米 物业类型：独栋别墅、双拼别墅、联排别墅 规模：独栋别墅118栋，双拼及联排别墅50栋，合计169栋 会所：约3000平米 内湖：4万平米 一期项目用地：301亩 一期项目容积率：0.6;畔山水岸;项目属性：原生态的山水资源豪宅，双水岸畔山别墅;1997年开建;项目现状判断;目前项目未做任何推广与宣传，客户上门方式主要以路过为主、朋友介绍为主；;上门客户年龄分析：;上门客户来源区域分析：;上门客户职业分析：;上门客户关注点分析：;客户认知判断;区外楼盘点图;南海碧桂园水云间二期;穆天子山庄;天晟海琴湾;祈福南湾半岛;祈福蓝湾半岛;名都畔山美墅;龙江圣淘湾;佛奥棕榈园 ;丽日天鹅湖 ;高明碧桂园 ;独栋、双拼、联排别墅推售时段分析;序号;　;策略制定的基础;一、项目与市场基础分析;项目的营销策略制定;项目的营销策略制定;项目的推售节奏;定价策略与推售策略的配合;一、项目与市场基础分析;产品;（1）外在资源;价格区间静态估算模型： 比准均价=Σ（静态基准价格（Pn）×比准系数（R）×权重）;价格比准因素的权重;类型;　;类型;　;类型;　;类型;　;本项目的各类产品市场比较约值分别为：;产品内部综合调差确定的客观原则;影响价格的因素和权重;湖景的一线独立别墅为本项目最大的卖点，看湖景观不同，使各栋存在资源差异性，平面调差极值为2000元/平米； 非湖景的二线独立别墅资源差异性相对小一些，平面调差极值为1000元/平米； 双拼别墅和联排别墅的差异性最小，平面调差分别为极值500元/平米和600元/平米；;一线湖景独栋别墅打分表结果（价值排序）;二线非湖景独栋别墅打分结果（价值排序）;双拼别墅打分结果（价值排序）;联排别墅打分结果（价值排序）;一、项目与市场基础分析;试算实收价格表;一线独立别墅成交总价的客户心理价格区间在500万左右，是成交速度较理想区域。可以看到，10468元的均价虽然可以保证热销，但价值损失较多，采用11468元的均价，基本上能满足客户需求，产品价值贬损相对较少。;二线独立别墅总价敏???性分析;双拼别墅总价敏感性分析;联排别墅总价敏感性分析;产品类型;分类;实收价格表的选择;;;价格验证 外部比较;价格验证 外部比较;折扣及优惠安排;根据平均折扣率生成对外价格表;目标分解;一、项目与市场基础分析;重要活动推广计划;首批样板房装修到位，看楼通道包装完成 业内嘉宾的联络与邀请 专业接待人员的安排与培训到位 记者的跟踪报道 样板房示范大使到位 宣传片;重要活动推广计划;世界顶级品牌车展;路面整修;路面：黑色沥青路面 路边：高大绿植和灯杆旗配合营造氛围 园林：突出建筑与环境的和谐统一;——在装修样板间未到位前，先提供清水样板房展示，以增加展示点及增强客户信心。;样板房所在楼层的外墙装饰整理到位，并能展现品质:;媒体推广计划之平面广告;发布日期;目录 一、项目与市场基础分析 二、推售策略与定价策略 三、价格表的制定 四、价格表的验证及确定 五、执行计划及推广配合 1、活动推广配合 2、重要展示要求 3、媒体推广配合;电台/栏目;媒体推广计划之渠道推广;投放时间;目录 一、项目与市场基础分析 二、推售策略与定价策略 三、价格表的制定 四、价格表的验证及确定 五、执行计划及推广配合 1、活动推广配合 2、重要展示要求 3、媒体推广配合;开盘期营销费用预计