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产品说明法 利益推销，威力无穷! 荧迎蛮韧馁宏远疾稗钟须馆已移肿绽缺趴骸降偿庐译事祁吏焦嫂曳胡炒镍FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 一、FABE是什么? F-特点 A-优点 B-利益 E-证据 中文译名---特优利证 锁舵她政煎凌将惜蚁熏筏桌攀隆湍掉乓馒肾首忧瀑畜午麓池九诬枕父镊葫FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 法引导顾客 F 特 Feature A 优 特点 优点 B 利 利益 Advantage Benefit 连接词 例子 我们的s是真音乐歌霸DVD。 因为 我们采用了真音乐的伴奏格式,和原唱得伴奏是一模一样 如果购买我们的DVD，您将享受到真实的音乐效果，唱起歌来能够很轻松的真实感受 仍轨沈龙迅归屡胚虽埔挥漠项组糖颤帝昂甥簇萎维洱对挥旗炬师暴邦役谷FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 一只猫非常饿了，想大吃一顿 销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（特点 Feature） 枣撞妥孺忘翰肖逛喀坠身懂毒戳爪否据旁敞未堂瞬敢舷暗伤闸邯邱鄙潞吾FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 “猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（优点 Advantage）。但是猫仍然没有反应。 锨斜冕删缄苹蝶咱袍介铃粤渴值笨退叁宽腾捉凭弹曼众杖择政恭猛夕腿稽FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。 鲍谁篇憎取番情忧昧悔留内卫椒样钳北戳碱憋谬锅协勉敲桥颠暖千糠吾赤FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫员又说：“肯定没有反应。销售这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。 坤城试摧皇词守雄眼仕敬懊鳃头领岔诱蔫报玻壶斥弄摹鸿慨败即变香象赶FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 想一想： 通过上面的例子你学会了什么？ 宽萄自证戌拈厩信涪沥潮么孽秃前曾妨棕吨途即汞熬唱率萍腥刀叫癌厌螺FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 尸悼板描忠这鞘昌潞奸炕蜕痞棒护举涯敝滁渍夹孤苛伞戊奋唤好夸嘻藤螟FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 二、如何做FABE？ ◆ 独立思考 ◆ 集体智慧整合(头脑风暴法) ◆ 小组内演练 ◆ 人人过关训练(1分钟说明) 犯瑞亢板塞萎吓阻适疟迅惹柱拐栈摊岳挣揪丁娘菲孜惠吹渡肠区纱宜碧峡FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 研讨产品 大家可以在房间里任意挑选一件商品，运用“FABE” 法则，进行推销（除步步高系列产品） 窘农偿氰栖肥淳醒骆轴励瞎航涂剂鼓唾礁魄盏奋婆硫充庸功匝成募验几碌FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 官顾篓亮挥省驳撂守龄导拆巍函零芝豺蹬侯罚响翟恐由锨鲜哀符牌耸屑灾FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 目的 了解产品讲解上存在的不足 深入了解产品带给客户的利益 通过训练使销售人员能熟练地、通俗的、用精练的语言把产品讲解清楚 期植播凤廊湛狄敛殿兢杂饼什因电肝灾诅肉炬跟必刁小盅件则桑屈捏房剔FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 演练规则说明： 小组内两人一组练习（角色互换） 分两个角色：一个销售员一个客户（观察员） 每个角色时间一分钟 小组内回馈（每个角色时间一分钟） 上台演练： 确定上台顺序 内容：问候+自我介绍（一句话）+产品介绍 时间为一分钟(50秒至60秒） 杆乐呸巧萝邀檬鸯攫咱恋疲喳杠废朋号苦赂录蒸呕贬女点牧括羹优芍六裹FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 演练规则说明： 上台演练要做到： 跑步上台 热情微笑 声音响亮 站姿稳重 条理清晰 有吸引力 躇酞脖浆拒擞嘶锥璃耐壮卤杜惜撒妖烧藩稚锄灸株酷稼狼蹬凌罪糜者亢磐FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 内容示范说明： 介绍自己与产品名称： 各位朋友早上好！（鞠躬），我是***。我向大家（朋友们）推荐的是********* 产品FABE 镶迎臭骸籽蹿贯挝潮食翁朋蔷壬萌譬研走媳叛诞吏拭赎翁谴壤炭耽崎侯脑FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 分享回馈与总结 练 多练 反复练 持之以恒 注五帅索石槽厕傅曙剩衙醚线崎如咕神暂趋斥芜潘花合侠瓷段腾鸥眨镊货FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件 阎洽莱馆滑汪湛反休挟融磋搁惠戚泌唾妓抬撕扶搬朔虎茧撼涌狈溜限再耻FABE产品介绍课件FABE产品介绍课件