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项目九 设计老年产品分销渠道课件
项目九 设计老年产品分销渠道;菲利普·科特勒认为:“营销渠道;营销渠道的性质营销渠道的含义:;二、营销渠道的类型1、直接渠道;(2)间接渠道 生产;生产者1生产者2生产者3R1 ;2、 长渠道和短渠道(1)长渠;(2)短渠道 利用一个;3、宽渠道和窄渠道 ;(2)独家分销策略 企业在;宽渠道和窄渠道生产者中间商中间;分销渠道宽度策略比较密集性分销;营销渠道的功能:汗途有抿函之管;(二)我国老年营销渠道现状任务;(三)设计分销渠道任务一:设计;(1)专营性分销(2)选择性分;案例:洋河分销的密度密集分销策;洋河从生产商到消费者经过的层次;职能划分:a、厂家负责品牌、渠;电子商务分销商专卖店洋河公司经;产品因素市场因素生产企业本身的;垂直营销系统水平营销系统多渠道;中间商可以从不同的角度进行分类;侵蛤幌诉邦紧遮挡愿沼胁玛僵心疗;批发商和零售商的??别1. 两;市场覆盖范围 声誉 中间商;(二)渠道激励之“权力激励”任;1.直接激励2.间接激励(二);1、返利 返;2、对经销商个人的奖励 对经销;3、 提货奖励或信用奖励对提货;1、 协助市场推广是指厂家在广;3、 建立互信基础主要是指厂家;任务三:处理老年产品渠道冲突(;渠道冲突的基本类型一般渠道冲突;纵向渠道冲突(一)渠道与厂商冲;纵向渠道冲突(二)批、零商之间;纵向渠道冲突(三)终端与用户冲;横向渠道冲突同一渠道层次中成员;多渠道冲突在流通变革时代,企业;窜货的基本认识“没有窜货的销售;窜货基本类型(一)按窜货的不同;窜货基本类型(二)自然性窜货:;窜货基本类型(三) 良性窜货:;(二)化解渠道冲突的对策任务三;(三)老年产品电子商务任务三:;(一)目标市场(二)商店选址(;贾老板的两难境地1.贾老板为什;一些营销者认为,只要产品质量好;Thank You炙锰细秋疏伟
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