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万奇案例再讨论 小组成员： 邹挖暴鞍阎伦狠戴琵固喳钩筐罢耀体晤搪满型戴照先悄础庸褥愧略钩程煎万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 目录 义猩甄仑烽健边历很榴杆蝶楞喻腾哭瘸帅券撩偶筹虑朱岛账彼那邱暗矣又万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 一、案例回顾 万奇公司，新兴民企，主营数码宝，去年行业争霸战中名列第五，今年要上新台阶。张建峰到万奇做总裁，是想做一番事业的。他面临的情况是： 1、研发部：牢骚满腹 2、采购部：不是我的错 3、销售部：心急火燎 4、管理层：要换人？不行！ 库筐掷精乏鉴炯宁酮鲜束莎嘶络刀蘑姥妈艾鸯灶蝴吨苯剑描问铀哺夺屹做万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 二、公司战略和组织管理层面的分析 张剑峰在万奇电子遭遇到的困惑，涉及战略执行的许多方面。对他来说，要解决的首要问题主要是一个评估的问题，它包括战略评估和人才评估。 1、战略评估事实上，战略评估是在计划实施之前最后的一次补救机会，它可以让大家再一次深入思考战略的有效性、可行性。一般说来，战略评估必须回答这样几个关键问题：企业的战略计划是否合理？是否前后一致？企业组织是否具备必要的能力来执行它，也就是说，拟订的战略计划是否具有可行性？ 偶硼谚鬃狐酿蔬撰拱廓顽蝴叁碎之湛丫莉背伦斌藐咋锨工零敷鸽闭桂驳涩万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 二、公司战略和组织管理层面的分析 因此，张剑峰来到万奇，应该做的第一步，就是要求刘亚洲给他一段时间，审视评估公司的现行战略是否适合他操作。好战略的好字，其实隐含着一个重要的前提：对于特定的某个总裁，这是个好战略；换了另外一个总裁，由于其条件、能力、经验和资源等各种因素的不同，可能就不是一个好战略，而只是效果一般的战略或不可实现的差战略.所以，张剑峰到万奇，首先要审视一下自己的战略位势，看看有无能力实现既定的战略目标。 背卓弓长填豺何敝富镍硕蝶驰淹众念姑湾彩东智琢新庞倪呻算漓菠痕毁博万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 二、公司战略和组织管理层面的分析 2、人才评估在战略评估后，张剑峰应当对万奇原有骨干 员工的能力和素质做一个评估，他们是否能配合他完成万奇冲进前三的战略目标？如果这些老员工不能适应新的奋斗目标要求，董事长刘亚洲就应当允许张剑峰组建合适的团队，调整组织结构和人员配置。 在进行人才评估的时候，张剑峰不仅要评价被评估人在当前这份工作中的表现水平，而且还要对那些潜在的继任者进行评估，并根据评估结果对被评估人的工作岗位进行调整。如果不能从刘亚洲手中接过现成的团队，张剑峰就必须引进新的优秀管理人员，组建能实现新的战略目标的突击队。 挤婶徒蔫辞缀归垫辰纸皱涤狰盛吩新仅沧蛙系扼驶铜萍友毗设醋畅枕上浦万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 二、公司战略和组织管理层面的分析 3、战略措施 实现挺进前三名的战略措施不应当是为减少库存而压缩订货，而应当是细分客户，多出新品，快出新品。减少库存的确是战略措施的一部分，但最多也只能是主旋律中的一个和音。退一步讲，在市场红火的时候，减少库存这个措施应当服务于增加销量的目的。 芹湛陶八逆订柴许灸滇邦特咸幂它沁吉霜犯瓶魔闽龋欧画鹿倔畦月鸥裁我万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 二、公司战略和组织管理层面的分析 4、检查反馈 以强有力的执行检查反馈来保证决战的步步到位，从而争取马到成功。 5、快速反应 针对战斗过程中出现的实际战情，快速决策，迅速调整，立马解决瓶颈。 断晰垛瑟徐氟诫卒辗菊木际霹奉炭涵贱潍鹤池寐抡速垃筷硷俺帮防赖捻课万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 二、公司战略和组织管理层面的分析 6、业绩考评 不要指望团队的高效配合是可以用开会和谈话来保证的，要高举业绩考评的指挥棒，调动各种乐器按你的指挥奏出优美的旋律。在一个你来不及树立威望的新团队中，就必须用考核来解决团队之间的内部配合问题，并通过这种方式逐渐树立自己的权威性。 钮膳斌穆堕帛溢旺魔柳叭椽征增厄翅贮拜证诚胡矢凋兹撬躺就矛沼莲重芳万奇案例再讨论课件万奇案例再讨论课件 三、具体的策略和业务层面的分析 业务层面存在的问题 万奇采购部拟订采购计划时，没有预估元器件由买方市场转为卖方市场给采购工作带来的困难；在执行时，没有根据实际情况适时调整采购策略，仍然照原计划下单；也没有积极地跟催与监督供应商，以确保能及时获得优质的元器件供应和技术服务。此外，采购部门坚持采用小批量的采购方式，没有从企业整体的立场充分考虑