冲刺第四季度工作汇报-系统集成(终稿)课件.ppt

昆明分公司2011年冲刺第四季度工作汇报-系统集成部; 2011年1-9月工作总结; 2011工程销售数据报表;; 2011工程案例节选;2011工程案例节选;2011工程案例节选;2011工程案例节选; 取得的成绩; 不足之处; 三个“困局” 亟待加强及突破： １.“五星级困局” ２.行业渠道及网络维护与拓展“困局” ３.工程营销手段战略、战术单一“困局”;１.我们对诸如：高端五星级宾馆酒店、娱乐休闲会所等顶尖级场所的市场占有率较低。“长虹”品牌美誉度及知名度不够强势，不能形成坚固的品牌壁垒。致使销售工作难以开展，谈判艰难，成单率低下。 ２.我们的工程销售渠道单一而不规范系统，业务单元各自为政，没有形成健全完善的渠道网络，没有制定持续增长的开发方案。 ３.业务个体销售技巧及方法有待提高，对竞品的产品及销售策略认知不够，不能做到知此知彼，避重就轻，及时成单。 ４.客源关系维护不力，较易导致衔接断裂，不能鼓动既定关系客源派生新的关系网络。 ５.信息网络不健全，不能及时回收及开发有效信息。处于当前注意力经济时代，只有通过掌握最大量的信息资源，并及时进行甄选及跟进，才能最大程度地开发营销渠道，快速抢占市场份额; 系统集成部2011年第四季度工作计划;一、抓项目成交率，提销量;二、工作重点;1、加强与政府采购中心联系：掌握各种政府财政采购工程预算情况，特别是了解“教育工程”采购预算情况；各级政府财政采购今年度的预算还没有用完的资金将在第四季度使用，我们一定要抓住这个机会，提前沟通，先入为主，力争实现控标。 2、持续推进“五个一”项目实施：以“五个一”形象工程为标杆，带动宾馆、饭店、娱乐场所、风景名胜区和车站码头的工程销售；加强信息收集、跟踪力度，督促办事处对各级城市的宾馆、饭店、娱乐场所进行系统信息收集，全面进行需求探查，建立联系，寻找工程机会。;3、跟进金融、医疗、媒体行业的电视显示设备以及LED等商显设备的市场需求； 4、加强与各行各业买赠联系：从10月开始各行各业都进入销售旺季，各类大型促销活动层出不穷，尤其是要加强与车类、酒类、房地产、、金融、家具商、彩票、通讯业、高档服装业等厂家、区域代理商、大型零售商的洽谈，全方位、多行业合作联盟，积极争取各种买赠业务订单，对前期异业项目，主动回访，完善服务，以争取买赠业务的进一步深入合作。 ;5、加强与各企事业单位联系：要尽快和效益较好的企业、福利较好事业单位的相关部门联系，谈判年终员工福利采购电视项目，作为福利或年终奖励，以激励企业优秀员工。 6、充分利用互联网区域资源，进一步加强网络、电话直销力度，开展形式多样的网络营销、促销，提升网络直销销量。（力争春节前实现销售收入200万，盈利30万。）;7、深挖商显产品市场，拓展商显产品渠道 商显产品的市场需求较以往呈增长趋势，目前，行业商显产品还处于导入期.公司已有三合一、二合一、车载机、广告机等系列商显产品，要求我们加大开发商显产品渠道、加强与区域强势集成商的合作，深挖商显产品市场、加强教育主管部门和各类大中小学的拜访和沟通频次，宣讲、展示长虹商显产品的优势。为2012年B2B市场全面启动打下良好的渠道基础。 8、加强与相关联周边国家客户和境内强势出口商的联系，力争边贸规模出口有大的突破。;三、加强市场规范运作;四、考核办法;汇报完毕，谢谢聆听！ 钟云锋 2011年10月18日