拉勾网的新故事：互联网垂直招聘如何撑起高估值.pdfVIP

拉勾网的新故事：互联网垂直招聘如何 撑起高估值 8 月20 日消息，与投资人徐小平的创业时代不同，拉勾网的三位创始人正 在书写一个全新的合伙人故事：距离3 月公布A 轮融资仅时隔半年，拉勾网宣 布完成2500 万美元B 轮融资，估值已超过1.5 亿美元。 新型创业故事：创业期间不怕拍桌子 与大多数创业团队一样，拉勾网上线早期的创始人团队也经历了分歧 。作 为一个标准互联网化的公司，拉勾对效率驱动力非常重视，“我们解决问题最 直接的方式就是关起门来吵架，但分歧一定会得到快速解决，出了屋子就要执 行。” “那一次我直接拍了桌子”，马德龙回忆，拉勾创立早期，他与许单单在 一次战略会议上就业务拓展问题产生了严重分析，“我提出了PC、移动、 HTML5 和微信四个业务方向，却被许单单砍掉了一半，当时真的很愤怒。” 对此许单单解释，拉勾网当时处于创业初期，在财力精力和市场资源均极 其有限的情况下必须有所取舍。经过一番激烈的争执，三位创始人最终达成共 识，推迟了移动端和H5 业务的研发计划。而正是因为当初许单单强调的聚焦和 专注，才有了今日的拉勾网。 “大多数出现问题的创业公司都是因为方向把控上出了问题，作为一个创 业团队，将梦想放大时矛盾是可以被中合的，而此后你会发现，短期得失和方 向迷茫变得没那么重要了，拉勾的愿景是永远保持创业心态”，马德龙称。 不过时至今日，拉勾网的移动端产品仍未上线。马德龙认为，由于找工作 是一个短期行为，打开率的降低将直接导致用户活跃度的大幅下降，无法进入 第一屏的手机APP 即可定性死亡。另一方面，从综合角度考虑，移动端是一个 必然趋势，但对目前的市场而言并不成熟，用户教育是一个长期过程，“拓荒 者”九死一生。 此外，互联网招聘行业并非属于在移动端独立割裂的形态，由PC 向移动端 延伸的时候会更加自然流畅。因此，当市场足够成熟时，利用移动端为用户提 供更多延展服务是比较可行的。马德龙透露，拉勾预计将于明年推出自己的移 动端产品。 融资细节曝光：被塞进口袋的2500 万 拉勾网的B 轮融资由启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投，而后者 正式主导今年3 月末拉勾网500 万美元A 轮融资的投资方。 本轮融资进行得很顺利，自今年5 月启动，仅大概花了两周时间就完成整 个流程。7 月中旬，2500 万美元融资金额就已悉数到账。“融资过程中，我们 显得有些被动”，拉勾网CEO 马德龙透露，B 轮融资几乎是被多家投资机构推 动的，公司自身价值和明朗的发展前景推动拉勾网的融资速度领先同期的创业 公司。 目前，依托拉勾平台进行网络招聘的互联网公司已经超过2.2 万家，用户 日投递量在2 万单左右。截至发稿，拉勾网互联网职位发布量达到12 个，产生 简历投递300 万人次。 在盈利模式方面，拉勾采用了面向企业用户的“后置收费”，按招聘薪资 水平进行分级抽成。马德龙认为，随着互联网行业的不断扩张和传统行业极速 互联网化趋势推断，未来国内互联网从业者将达到5000 万人，而这一规模足矣 撑起一家上市公司。 与重型资产公司不同，拉勾网是一个典型的产品+营销驱动力公司。融资资 金到账后，公司将继续加大对技术和产品研发的投入力度，而数据挖掘方面的 工作也将陆续展开，目标是让用户更加精准有效率地找到满意的工作。 未来规划：做细分市场老大 许单单之前专门研究了中美在线招聘市场，并参考美国范本做出了拉勾网 的整体商业计划。许单单认为，招聘网站中只有IT 行业存在成功的垂直网站， 相较于金融、地产等传统巨头产业，IT 行业出现新公司的机会和吸引力都更 大，客观导致了人才流动的活跃性，所以IT 行业是唯一一个能撑起大的垂直网 站的行业。 拉勾网统计数据显示，目前国内约有500 万名IT 从业人员，其中70%的人 每2-3 年会通过互联网更换工作，这意味着平均每年有约120 万的互联网招聘 目标用户，拉勾网的目标是占据60%的市场份额。 从规模角度看，互联网行业招聘市场盘子将在20—30 亿人民币左右，但这 一市场份额已经触及了行业的天花板。所以，拉勾的目标是做一个小而美的龙 头老大。至于拉勾的故事如何继续，则要根据未来行业发展情况而定。 但可以肯定的是，拉勾始终以用户体验为中心的核心理念不会改变。作为 拉勾产品研发的掌舵者，马德龙对其产品要求达到了近乎偏执的状态，而对信 息的真实