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City Life 商业业态管理策划书 目录 1．City Life超市总述 ………………………………3 2. City Life超市市场分析 ………………………………3 3．City Life超市SWOT 分析 ……………………………… 4 4. City Life超市营销策略 ………………………………6 1. City Life超市总述 1.1 超市Logo 1.2 超市简介 City Life超市，是以经营各类家居用品、文体用品、家电、针织品、服饰类；各类休闲、饮料、烟酒等商品批发、零售业务为主，以提供信息咨询，票务代理等服务为辅的，以统一形象、统一标志、统一经营、统一管理为发展方向的综合性超市。经营目标：首先通过规模经营，在打开周边地区的市场占有率，其次在这一基础上实行连锁经。经营特色：满足顾客的需求，主要消费以及面向群体为大学生和周边居民。提供齐全的品种，实惠的价格，优良的服务。组织结构：实行首席执行官领导下的层级管理负责制，按不同的工作需求设立相应的职能部门。 1.3超市选址 City Life超市，选址将设定在天津商业大学和机电学院附近的百鱼饭庄旁边拆迁楼，其辐射半径范围除可覆盖两所高校之外还可以辐射到翠溪园，本溪楼等周边居民区。鉴于本溪楼地铁站，肯德基和几个大中型饭店在均其辐射半径内，所以超市更具有较为广泛的客流量。通过调研发现，与我们的竞争对手只有2000米以外的物美超市，考虑到物美超市距离学校较远，不太便于学生们步行到达。所以City Life超市建在天津商业大学旁边可以很好地解决学生们购物难这样的问题。超市的选址交通运营费用，大大的降低了成本，低廉的价格恰恰符合大学生的消费能力。 2. City Life市场分析 进行超市市场分析的目的是研究超市商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营的地区市场占有率。通过市场分析，则可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 2.1目标市场定位分析 由于地区间经济文化发展的差异，我们国家的高校分布比较集中，俗称“大学城”。大学城多地处城乡结合处，较市中心相对偏僻，这也为连锁超市进入高校市场的管理和经营方面带来了极大的方便，使得超市可以充分发挥规模效应，提供物美价廉及特色服务，更好的为广大师生服务。 高校市场周边的大中型超市其目标顾客大多为高校师生和周边住宅小区的居民，其中以学生为主，大多知识层次较高，注重文化消费，追求生活品味，对服务水平的要求更高，更加注重产品质量和品牌。另一方面，学生的购买欲一般都相对更为强烈，但是经济能力有限，更为追求物美价廉经济实惠的产品。与此同时大学生是追求时尚的先锋队，从而更愿意选择一些时尚品牌和比较熟知的品牌。 2.2市场需求量估计分析 随着国民经济的增加，居民收入不断提高，对教育投入增加，且大多数大学生为独生子女，其购买能力呈明显的上升趋势，在高校附近形成一个庞大的市场蕴藏着大中型超市不可忽视的巨大商机。 距超市300米处的本溪楼地铁站为天津市地铁一号线上的重要站点，日均客流量3000人。附近有本溪楼、本溪影院、宁城楼、裕国楼、千里堤、竹山路等多个公交站点，有22路；34路；37路；47路；48路；155路空调；174路；602路空调；606路空调；634路；642路；649路空调；658路；673路；676路；700路；801路空调；837路；962路；空调48路便民2路津辰9路2.3超市商品定位和产品定位分析 高校周边超市主要是为了满足大学生日常生活物品的购买，因此商品以食品、饮料、日用品、书籍为主，设有生鲜食品、电器、厨房用具、散装食品之类的商品。除此之外，我们还针对大学生这一特殊群体，设有特殊商品陈列，比如免费复印、典当服务、节假日礼品服务等等吸引在校学生的特色“商品”。 由于高校周边超市选择的是薄利多销的价格策略，要想缩短消费者的购买决策过程，为超市节省一定的促销成本，高校周边超市决定经营具有区域性品牌商品，即有一定知名度的品牌商品，因为这类商品已获得目标市场的认可，其品牌名称和标志代表产品的可靠质量保证，会吸引大学生消费。 2.4测未来市场容量及产品竞争能力 响应国家政策，现各大城市高校均呈集中式分布，在一些城郊偏远地区大学城开始逐渐成为主流，就这一形势而言，未来的超市分布于高校附近必是当仁不让的选择。当然，这一形势也势必会招来其他超市的进驻，所以这也是一种挑战和竞争。 2.5购买者购买行为分析 消费者的购买行为对销售有着直接并且重大的联系，高校大学生作为我国最大的消费人群而言，其购买有较强的共性规律。 价值导向性的增强。对于大学生而言，其进入超市大多的选择都为食品和生活用品这类基本生活