《都市秀》商业计划书(定稿).docVIP

一、项目诠释 本项目是针对北京日益发展的消费市场而策划的。策划基于三个基础：其一，北京是世界上最大的城市之一，有庞大的消费人群，这座现代城市对商品和消费信息有着巨大需求；其二，以“安全健康节省简约”为主题的消费理念深入人心，同样定位的期刊型媒体也将受消费者的追捧；其三，高速成长并不断扩张的中国传媒市场，其中蕴藏的商机和无尽的令人遐想的空间，这是中国开放以来“最后的暴利市场”。在媒体产业中，生活消费类期刊是一块很大的蛋糕，而这个市场的基础是人们对消费信息的渴望和需要，我们必须给这个市场以极大的关注，并积极地参与进去，这样不但能获得很好的经济回报，也能尽快地进入到中国最有发展前景的媒体产业中去，图谋更好的发展。 本项目的目的：创出北京地区发行量第一的中国最好的城市型生活消费期刊，确立杂志的权威品牌；成为北京市民消费生活的第一参照媒体；力争当年发行量超过每期5万册；持续保有发行量在15万册。 本项目主要包括以下一些内容： 1、杂志的市场可行性； 2、杂志的开发策略； 3、杂志的编辑策略； 4、杂志的市场计划； 5、杂志的发行计划； 二、中国杂志市场现状及发展趋势分析 中国杂志市场现状分析 1、中国杂志市场概述 宏观背景：中国大陆地区的杂志截止到2001年底的统计，共有8725种，从数量上来说，在世界上也算的上是期刊大国。随着中国加入WTO，中国传媒领域政策的变动，杂志市场呈现了良好的资本增值性。投资杂志成为继网络之后最热门的传媒投资方向，杂志期刊市场也显得异常热闹，目前中国杂志市场有以下四个主要特点： 期刊的同质化现象 几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。（见图一） 　 社会政治性与市场资本性共存 以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。进入21世纪后的期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。?杂志的编辑、销售、发行体制不健全目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。多数杂志仍以发行为主要收入来源在8725种杂志中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》2001年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。由于中国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10-15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2-4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-5年内初见分晓。2、杂志市场的游戏规则：（见图二）图二：杂志媒体的相关管理机制 杂志是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点，市场和传播效果也必须变得越来越可测量。杂志市场逐渐形成自己的产业链结构。（见图三）图三：杂志市场产业链结构图 在杂志市场产业链中，每一部分都独立运作，并与其它部分紧密合作，在稽查机构日渐形成，广告代理制日趋完善的时候，杂志市场的发展则步入成熟；受众、广告主、广告代理商三方的利益得到统一，读者将看到更精彩的内容，广告主的目标触达率更高，媒介购买公司的购买价格更加合理。3、中国杂志市场的宏观状况呈现以下趋势传媒投资热潮依旧不减，但投资日趋理性化最近几年各种资金进入传媒领域（见图四）。前些年，典型的如，IDG集团，它投资的媒体将近20家。但有些至今盈利前景不乐观。目前的投资开始趋向于寻找市场空白点或者对市场上优秀的刊物进行买刊合作。?图四：部分媒体与投资方一览表 三联生活周刊 T国康（已结束合作） 经济导刊 中裕集团 计世系列IT媒体 IDG集团 Chip 德国弗戈 大众机械师 IDG集团 科技新时代 AOL基金 数字财富 IDG集团 个人电脑 AOL基金 中计系列 蒙迪集团 瑞丽系列 轻工业出版社 科技新闻周刊 联想集团 城市周刊 电广传媒 新财经 优生 日语 电广传媒 理财周刊 优生 生活咨讯