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执行总结 本计划书写作始终以“务实和可行”为原则，其中 有四大亮点。 在公司管理中做了认真细致的规划，明确了前期、中期和长期的目标，其中人力资源安排、知识和文化管理将大大拉开公司同竞争对手的差距。 在公司的营销战略中我们结合市场状况制定了营销4P组合策略，，提出以市场导向为主的定价方法和以贴心服务为核心的品牌策略。 公司的财务计划中我们以市场分析为依据，保守的估计了未来6年的财务状况，各项数据均较为合理，并且在各项财务指标和敏感性分析上论证了公司财务的可行性。 本公司将通过SWOT分析对公司进行竞争分析，并仔细分析公司运营过程中将遇到的各类风险，并分别提出应对策略。 公司管理 公司结构 市场分析 市场背景 ● 学生市场是一个充满商机和潜力的市场 。大学校园学生活动丰富多样，课余时间充裕，追求野外素质拓展。学生市场信息不对称现象严重，业务渠道少。 ● 老人市场，老年旅游市场是我国旅游客源市场的一个重要组成部分。我国社会人口的逐渐老龄化将形成一个相当庞大 的老年旅游消费群体。然而,“银发旅游”在我国却还是一项尚待开发的空白。 ●其他市场，随着经济的越快发展，人们物质生活的不断满足，精神生活的需求不断增长，越来越多的休闲娱乐活动受到人们的青睐 。 市场分析 市场容量 ●全国大中专高校，约有2500多万的在校生 。以河北大学为例，校院两级学生社团就有200多个 。更为重要的是，以班级为单位学生团体更是不计其数，每个班级每学期都会开展各种出游、团日活动、课外实践等活动。所以服务学生团体活动的市场是广阔的。 ●全国老年人口达1.69亿，且以每年近1000万的速度递增，目前我国70%的老年人有出游愿望，其中17%的老人经济比较宽裕，出游意愿强烈 ●其他市场，在“十一五”期间，国内旅游人数年均增长11.7%，已达21亿人次；国内旅游收入年均增长18.9%，已达1.26万亿元，目前正在形成全球最大的国内旅游市场。 市场分析 目标市场 分为短期、中期、长期三个阶段。 市场拓展 立足保定，撬动周边，拓展全国市场 市场定位 专业、安全、可靠、经济 SWOT原则 竞争分析 营销战略 财务分析 财务目标 ：利润最大化 股本的结构及规模 公司注册资本为350万，结构及规模如下 ： 风险分析 市场风险 风险分析 二、财务风险 流动资金不足，资金链难以供应 公司接受银行贷款，因利率过高或经营失误而无力偿还。 对策 进行严格的财务计划，扩宽融资渠道，同时提升本公司的信誉度，力保能在第一时间取得公司发展所需资金。 公司提高经营管理水平，增加公司所得利润，减少无力偿还贷款的可能性。且根据公司未来5年的财务预测，公司完全有能力在3年后偿还贷款。 风险分析 三、 管理风险 由于本公司的创业人员都是初次创业，所以在企业管理和运作上可能会由于缺乏经验而带来失误。同时，经营者的短期自私行为及管理费用的增长将使管理风险在企业的发展中日益突出。 对策 公司将招聘新的高层次管理人才，实行总经理负责制，并定期提供管理方面的培训，使公司管理人员的管理理念能与时俱进。 实行公司管理人员持有公司股份制，减少短期自私行为的发生。 通过严格的财务计划以控制管理费用的增长。 风险分析 四、 人才风险 21世纪是知识和人才竞争的世纪，市场竞争说到底是人才的竞争，本公司是新兴的文化高度密集型的企业，要求管理人员和服务人员具有较高的文化素质和职业道德，如果由于公司人事制度不合理而导致人才流失，将会给企业带来致命的危险。 对策 启用激励系统，员工的福利待遇与效益业绩挂钩，对于优秀人才可以给予各种奖励，以吸引人才。 启用培育教育系统，采用全额培训上岗机制，储备属于公司本身的人才。推行知识学习型团队理念，保证公司团队的持续竞争能力。 前途共享，把员工的前途作为公司前途的一重要组成部分，让员工真是感受到公司尊重人才尊重员工的理念。 积极创建属于自己的企业文化，增强公司的凝聚力，实现公司价值的最大化。 风险分析 五.广告风险： 广告投资较大，同行业广告竞争类似. 对策:要注意广告效益，建好终端销售网络。 六.自然风险: 意外风险，无法估计。 对策 保险理赔 风险资本的撤出 公司本着对风险投资者绝对负责的态度，把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在首位。风险资本退出渠道包括公开上市（I P O）、股份回购(M B O)、企业并购与兼并、破产清算。 一、公开上市 公开上市形式退出所获得受益高于其他退出方式。主板市场方面，由于主板市场的上市标准较高、监管严格，而风险企业一般是中、小高科技企业，在连