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康佳手机2000 年 3 月 2 日，康佳集团在北京举办了龙年新春首场手机推介会。这次以“科技狂飙，世纪之星”为主题的手机推介活动，主要内容是向80名留学归国的科技专家和通信院士赠送康佳精品手机。康佳总裁陈伟荣同时宣布，康佳手机即日起在全国各大城市全面上市。康佳手机形象代言人——国际著名影星周润发应邀出席推介会。康佳老总陈伟荣更是直言，康佳 以后每年对移动电话的投入将占到销售额的10%，未来三年的总投入不会少于5亿元。 这两年，康佳集团全方位启动科技强企工程，将目光瞄准高科技的移动通讯产业，投入 大量人力、物力和财力，从国内外高薪聘请了一大批通讯领域的专业人才，从美国、德国、 日本引进了世界一流水平的开发设备，并与被业界称誉为“通讯原动力”的美国朗讯科技公司结为技术合作伙伴，联合进行手机开发的强势攻关。去年 10 月底，康佳开发的第一代手机产品 K3118 情义通一次性通过了 GSM 网络国际权威机构 FTA 认证，并于去年 11 月 22 日启动了我国第一条拥有自主知识产权的移动电话生产线。目前，我国的手机市场基本上为国外品牌所占据，国产手机的市场份额不足3%。而康佳集团选择此时进入手机市场，是否能取得预期的效果？康佳集团又该如何应对激烈的市场竞争？ 公司简介康佳集团股份有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的中国家电巨人。公司成立于1979 年底，总部坐落在风光秀丽的深圳华侨城，是中国首家中外合资电子企业，1991 年 8 月改组为股份公司，1992 年 3 月 27 日 A、B 股股票上市，目前，华侨城集团和香港华侨城为前 两大股东。公司主要生产康佳牌彩霸电视、彩碟影碟机、好运通通讯产品及无氟冰箱、洗衣机和空调器等系列产品；模具、注塑、包装、高频头等配套产品也已形成规模。1999 年康佳在美国研发出具有世界领先技术的中国第一台高清晰度数字电视（HDTV）并于年底批量 生产出口美国；同时，公司通过与美国朗讯合作研发具有自主知识产权的新一代数字移动电话，于年底投产批量上市。 公司是深圳最大规模的工业企业和广东省重点扶持企业。康佳坚持以技术创新为龙头， 以市场为导向，以提高经济效益为中心，经济规模和整体实力日益增强，目前,在中国东北、 西北、华南、华东、西南分别设有五大彩电生产基地，在印度及墨西哥设有境外生产基地， 在美国硅谷设有技术开发中心。产品畅销世界 60 多个国家和地区，综合年产量达 700 万台。康佳彩电连续四年产销量居全国第二位，国内市场占有率达 20%以上，98 年销售收入 105 亿元，为深圳市首家超百亿的工业企业。1993 年获得国际和国家 ISO9001 质量体系认证；1997 年KONKA 康佳被国家主管部门认定为中国驰名商标，品牌价值 78.87 亿元；1998 年获得国 际和国家 ISO14001 环境体系认证。目前，康佳正全力进军高科技的移动通讯产业，争取早日成为集科工贸于一体的跨国企业集团。 竞争激烈的中国手机市场中国手机市场多年来一直为国外品牌垄断，如今洋品牌手机已进入中国十年，生产基地、销售渠道、广告投入、品牌形象等等，在国人心目中的地位已很难动摇。在中国的消费品市场， 虽然有许多被洋货冲击的经历，但起码也还有健力宝与可口可乐的抗衡、雪花冰箱与洋冰箱的对垒、牡丹电视与进口电视的并存的经历，然而，像手机这样完全由洋货一统天下的局面却很少见。在北京等八个城市的调查数据表明，1999 年 5 月摩托罗拉手机国内市场占有率达到31.9%，紧随其后的是诺基亚，达到 29.4%，爱立信第三为 21.4%，第四到第六位的依次是西门子7.3%、飞利浦 3.5%、松下 3.3%，其他品牌市场占有率总计为 3.2%。而据信息产业部有 关部门必威体育精装版统计，1999 年国产手机总销量达到 60 万部，市场占有率为 3%。在这种市场状况下，康佳集团要想成功的进入手机市场，可谓是困难重重。一方面，众多的国外品牌对其市场 进入已形成了双层的市场壁垒：第一层壁垒是由摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大品牌构成的； 第二层壁垒是由西门子，飞利浦、NEC、松下、索尼、三星、阿尔卡特、三菱等一批品牌构成 的。另一方面，国内已有许多有实力的企业纷纷进入手机市场，如截止到现在，除康佳以外信息产业部批准的国产手机生产基地就有 8 家：科健、厦华、东信、TCL、海尔、中兴、波导、南方高科。这些国内竞争对手的介入更增加了手机市场竞争的残酷性和复杂性。而据专家测算，手机厂家的最低投入要 2 亿元，最低的销售盈亏平衡点是 50 万台。至于市场启动阶段的产品质量、消费者反映、渠道开拓经验、广告投入的科学性、员工的稳定性、国外品牌的打压等等 都是未知数。因此，康佳集团在此时进入手机市场可谓是举步维艰，稍有不慎便会大伤元气。诱人的市场前景如上所述，目前的中国手