欧莱雅营策略分析.ppt

欧莱雅在世界市场上的成功 欧莱雅集团核心竞争力分析 ?1、企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。 2、欧莱雅的核心竞争力即带有“拿来主义”色彩的品牌管理能力。 欧莱雅集团的核心竞争力的特点 欧莱雅集团品牌分类归纳 欧莱雅本土国际化品牌战略 1、 欧莱雅公司最擅长的就是在全球各地收购具有发展潜力的区域品牌，经过欧莱雅的国际化包装和研发支持，使之成为全球化品牌或某地区的领导品牌，即通过“拿来”并且用之，完善其品牌金字塔结构，提高自身核心竞争力。 2、拿来主义在中国 欧莱雅中国区总裁—盖保罗 认为并购一个新产品对欧莱雅而言，关键在于能否拓展欧莱雅的品牌战线，是否符合公司的整体发展战略。 事实上欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段。此外。欧莱雅的并购底线并不是交易的价格，而是实际与潜在的品牌价值。 欧莱雅中国之行 始于香港 1966 ScenttalLtd,推销兰蔻和GuyLarches. 1993 广州、上海、北京形象柜台 中国被欧莱雅集团看做是未来具有战略意义的市场，此次收购羽西已经被业界认为是欧莱雅完成其在中国产品链的重要一环 收购整合成熟的本土品牌并借此扩大销售网络，构建更完整的品牌线已经成为目前国际化妆品巨头拓展市场份额的最好选择 重视科研战略 欧莱雅集团价格策略 欧莱雅集团促销策略 广告策略 欧莱雅的宣传渠道主要有：高档的时尚类杂志、街上的广告招牌、电视、网络 。 欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 公共沟通策略 欧莱雅积极利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。 欧莱雅集团渠道策略 目标市场的选择定位 市场集中化 针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。 产品差别化 明星效应 范冰冰 欧莱雅男士系列 产品SWOT分析 优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良好。 弱势(weakness)：功能针对性不强，价格优势不明显。 机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略。 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。 采取SO战略：抓住大众化妆品市场迅速增长的机遇，充分利用欧莱雅集团开拓中低端化妆品市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场占有率。 欧莱雅在中国的销售情况 * * L/O/G/O 欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好 第十六小组成员 查找资料：付真~ 陈玭 市场调研：牛书磊 叶蓉 组长：陈义沣 欧莱雅集团概况 一、市场地位：全球排名第一的化妆品公司 二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。 三、主要产品：500多个品牌，极细分的市场，相应的产品覆盖高、中、低不同档次并深入不同国家不同地区 四、竞争对手：宝洁（Procter Gamble）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳（Avon） 欧莱雅集团的价值性 1 欧莱雅集团的独特性 2 欧莱雅集团的延展性 3 二线产品 彩妆品牌 药妆品牌 香水品牌 发用品牌 三线或 三线以下产品 顶级品牌 旗下品牌 赫莲娜（HR） （Lancome）兰蔻 （Biotherm）碧欧泉 巴黎欧莱雅（LOrealparis) 契尔氏（kiehis） 美爵士 卡尼尔（Garnier） 羽西 小护士 INNEOV Kerastase卡诗 Matrix Mizani Redken 阿玛尼（Giorgio Armanni） 拉尔夫劳伦（Ralph Lauren） 卡夏尔（cael） Viktorrolf 薇姿（V ichy) 理肤泉(Laroche-Posay) 杜克(SkinCeuticals) 欧莱雅集团 旗下产品分类 奢侈品 活性美容 消费产品 专业产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 欧莱雅产品金字塔策略 塔基 塔尖 塔中 巴黎欧莱雅、羽西 美宝莲、卡尼尔、小护士 活性健康化妆品：薇姿、理肤泉 美发产