市场推广册.ppt

* * 户外广告 – 招牌、灯箱 e.g. Peter 15个/天；需要与物业在合约中订立清楚；还有目前的统计：walk-in的很多 散发DM，在物业的入口处摆放DM e.g. PD开张前4周，每个周末散发5000张DM，共计2万张 名单来源：妇产医院、人口调查中心、私人、可以问问当地的同样目标客户的企业，如儿童摄影 名单参考价格：2~5元/条 邮寄注意点：可以按照印刷品寄，不能寄有价格标识的“有价券” 开发周边小区： e.g. GB开张前在小区贴Poster，Consultant往居民信箱放DM 露演 人流多的，如家乐福 中心活动 需要先装修完毕一个教室，或租借附近其他场地Sep-up 展会 一定要安排Demo，否则效果很差 广告 主要针对外籍人士（因为已经有知名度），以及幼儿 * * 建议：寻找当地媒体服务公司服务 * 充分利用学院家长的丰富资源 * * 工作进度表 市场活动评估表 当月签单目标：100,000元 平均合约单价6,800元 当月签单目标：15张合约 假定有效客户与合约的比例为6:1 当月有效客户目标：至少90个 市场活动评估表 CPL：单个名单成本 Cost Per Lead CPC：单张合约成本 Cost Per Contract 有效客户90个 媒体记录表 来电媒体来源记录表 　 登记人 JOJ JES JES FLZ JES JOJ JES Total　 Media 　 　 　 　 　 　 　 　 朋友介绍 1 1 　 1 2 1 1 7 幼儿杂志 　 　 1 　 　 　 　 1 为了孩子 　 　 　 　 　 　 　 　 上海托幼 　 　 1 　 　 1 　 2 母子健康 　 　 　 　 　 1 　 1 寶貝你好 　 　 　 　 　 　 　 　 其他母婴杂志 　 1 　 1 　 　 　 2 外文杂志 　 　 　 　 　 　 　 　 CityWeekend 　 　 　 　 　 　 　 　 Thats Shanghai 　 1 　 　 　 　 　 1 网络媒体 　 　 　 　 　 　 　 　 age06学前教育网 　 　 　 　 　 　 　 　 PD-baby 1 　 　 　 　 　 　 1 愛嬰室 　 　 1 　 　 　 　 1 GOOGLE 　 　 　 　 　 　 　 　 SINA 　 　 　 　 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 TVC 　 　 　 　 　 　 　 　 炫动卡通 　 　 　 　 　 　 　 　 妈咪视界 　 　 　 　 　 　 　 　 Time Square DM 　 　 　 　 1 　 　 1 Time Square Brand 　 　 　 　 　 　 　 　 信(DM) 　 　 　 1 　 1 　 2 Website(有哪些信誉好的足球投注网站） 3 　 　 　 　 　 　 3 社区活动 　 　 　 　 　 　 1 1 联洋社区 　 　 　 　 　 　 　 　 黄页 　 　 　 　 　 　 　 　 其它 　 　 　 　 　 　 　 　 Total 6 3 3 4 3 2 2 25 市场活动跟踪表 年度活动一览 一月 二月 三月 四月 五月 六月 出国 春节 情人节 周年庆 植树节 复活节 劳动节 母亲节 端午节 儿童节 父亲节 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 出国 出国 七夕 中秋节 教师节 国庆节 万圣节 圣诞节 谢 谢！ * 由小荧星以及温州熟悉的品牌开始引发思路 * * * * 可举例可口可乐，STARBUCKS * * * Gymboree 全球早教领导品牌 * * 介绍我们已经做的广告 * * If we can articulate who we are and why we are relevant to families we have it made – because in reality, we are in a great position for success. Explain the grid. * * * * * * * * * * 第一步： 调查并制定联系名单 先要研究哪些社区和商业组织与你的客户有联系。各地市场不尽相同，因此要花些时间和家长们交谈，并把家长作为你的联系纽带。家长发现好东西时也总会主动向别人推荐。 ·列出即将到来的节日、庆祝活动或社区活动 － 将目标锁定在会有家庭出席的场所（比如：艺术和工艺品展览、儿童展销会、书店、商场活动） ·确定哪些活动最适合小荧星的主题活动 ·找出各个场所的联系人 第二步： 建立联系并提出特殊活动构想 · 联系商场市场部或活动推广人员，提出特殊活动构想。