市场营销训2 模拟市场运作(类似软件内容).ppt

实训4.2 市场营销模拟 实验安排 学生分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，学生的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，根据营销战略制定和调整具体的营销计划。 每组三个人（组长：负责组织；记录员：记录；组员：负责录入） 实验要求 每一次决策后交一份决策讨论稿（包括讨论记录、存在的问题、决策结果）； 以实验中给出的企业环境为蓝本，撰写出营销策划方案。 一、营销模拟实训进度安排 分组讲解相关理论（4学时） 第一季度决策（4学时） 第二季度决策（4学时） 第三季度决策（4学时） 第四季度决策（4学时） 第五季度决策（4学时） 第六季度决策（4学时） 第七季度决策（4学时） 第八季度决策（4学时） 第九季度决策（4学时） 三、考核方式 根据全学期的总体表现（包括出勤、决策报告）和计算机自动给出的成绩，由指导教师对学生进行综合考评，给出实训成绩：优、良、中、及格、不及格。 四、学生实训操作指南 学生操作步骤： 1、登陆：商学院信息网 点击市场营销模拟练习系统 输入用户名、密码，按确定进入模拟练习； 2、上机过程：录入的数据要随时保存，保存完后再进入下一步。 3、学生用户名及密码. 用户名：班级+学号：如 040101（小于10的学号前面加0） 密码：空（进入后自己更改） 五、市场营销模拟实训指导书 （一）系统介绍 1、SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。 （二）SimMarketing的设计思想 1、可以有机结合传统的教学方式，如：授课、讨论和案例学习； 2、适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论； 3、也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。 （三）实验目的和要求 ?1、帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。 ? 2、同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。 （四）实验流程（上） （1）SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 实验流程（下） （4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 六、学时安排 第1-2学时： 对学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。 进度安排 第3-4学时： 1、给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。 2、进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。 进度安排 第5-6学时： 1、每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。 2、熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。 第9-10学时 1、按照小组讨论，制定各自的战略目标和第一季度的营销决策。 2、小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 第11-12学时 1、老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。 2、学生们各自参考第二季度的模拟结果进行分析和判断。 3、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算， 第13-14学时 1、可以安排评价和讨论，开始进入第二季度的决策。 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。 3、小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 第15-16学时 在所有小组营销计划完成之后，老师 进行模型运算，然后可以安排评价和讨论， 开始进入第三季度的决策。 第17、18 学时 1、老师先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。 2、学生各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。 3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。 第19、20 学时 1、小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 2、在所有小组营销计划完成