安利(中)日用品有限公司营销策略研究.doc

摘　要 随着我国市场经济的日趋成熟和完善，日用品行业竞争也日益激烈。在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销策略对安利（中国）来说，就显得尤为重要。安利营销策略研究通过对日用品行业现状和发展趋势进行分析，针对安利（中国）营销策略中常出现的问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析安利（中国）营销策略现状，并针对安利（中国）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题，提出一套适宜安利（中国）的营销策略和管理的具体办法，希望能为安利（中国）营销策略和管理提供借鉴，为其扩大市场占有率、创建国内国际知名品牌打下坚实的基础。 关键词：日用品；安利（中国）；营销策略 Abstract Along with our country market economy matures and perfect, commodity industry has become intense competition. With the pressure and with the opportunity of the environment, build and dredge enterprise marketing strategy to Amway (China), it is particularly important. Amway marketing strategy based on the present situation and the development trend of the commodity industry analysis, in view of the Amway (China) marketing strategy often appears the question, from product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy four aspects analysis Amway (China) marketing strategy status in Amway (China) product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy existing problems, and puts forward a set of suitable Amway (China) marketing strategy and management of the specific measures, the hope can Amway (China) marketing strategy and management, to provide reference for the expanding market share, create international well-known brand in domestic and lay a solid foundation. Key words: Commodity；Amway (China)；Marketing strategy目 录 1　绪论 1 1.1　研究背景 1 1.2　研究的目的和意义 1 1.3　国内外研究现状 2 1.4　研究内容与研究方法 2 2　相关理论概述 4 2.1　营销策略概念 4 2.2　营销策略的类型 4 3　安利（中国）日用品有限公司营销现状 6 3.1　安利（中国）产品策略现状 6 3.2　安利（中国）价格策略现状 7 3.3　安利（中国）渠道策略现状 7 3.4　安利（中国）促销策略现状 8 4　安利（中国）日用品有限公司营销策略存在问题 10 4.1　安利（中国）产品策略存在的问题 10 4.2　安利（中国）价格策略存在的问题 10 4.3　安利（中国）渠道策略存在的问题 11 4.4　安利（中国）促销策略存在的问题 12 5　安利（中国）营销策略改良 13 5.1　安利（中国）产品营销策略改良 13 5.2　安利（中国）价格营销策略改良 13 5.3　安利（中国）渠道营销策略改良 14 5.4　安利（中国）促销营销策略改良 14 结　论 16 参考文献 17 致　谢 18 1　绪论 1.1研究背景 市场是由具有购买欲望和购买能力的消费群体组成，中国是一个拥有1亿9千多万人口的巨大市场。2010年我国城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%人均收入不断提高，社会购买力不断增大。目前我国日用品行业年产值达1000多亿元，总销售收入达1783亿元，在未来几年内，行业的整体规模将进一步扩大。 安利（中国）的多元化业