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什么是谈判主题 篇一：谈判主题 谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。 地点：某某大酒店。 时间：2010年5月 人物：甲方（阿拉迪尔卫视） 主谈：穆罕默德经理—— 陈副谈：阿里律师——谭 乙方（中芝公司） 主谈：董经理——董 副谈1：阿布杜尔代理——黄 副谈2：黎律师—— 黎 旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。 题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。 场景一 某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。 董经理：阿布杜尔代理你好。（伸出右手） 阿布杜尔代理：你好。（伸出右手） 董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。 阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。 董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。 阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的！. （旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。） 董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。 阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。 董经理：那太感谢你了。 董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。 场景二 某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。 董经理：穆罕默德经理吗？你们好。 穆罕默德经理：是的！你们好。 （双方握手） 董经理：这边请。 穆罕默德经理：请。 大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。 董经理：这是我公司的黎律师，这是阿布杜尔代理。 黎律师、阿布杜尔代理：你们好。 穆罕默德经理：这是阿里律师。 （双方握手，落座） 黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。 董经理：这里的咖啡不错，味道很正。 穆罕默德经理：是啊。（兴致很高） 董经理：迪拜可是个非常富裕的地方。 穆罕默德经理：是的！它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。 董经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好！ 阿布杜尔代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆（约人民币250亿元），专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。 穆罕默德经理：阿布杜尔代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。 董经理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。 【突然，穆罕默德经理的手机响起了，他马上接电话。接完电话后，似乎对谈话兴致不高。】 阿布杜尔代理：“因夏利”（神的意志），穆罕默德经理不如你先忙吧。 穆罕默德经理：“马列修”（不要介意），我们明天再谈。 董经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。 (双方握手告别) 场景三 会议室内，董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来，离约定时间已过了四十分钟。终于穆罕默德经理俩人姗姗来迟。 穆罕默德经理：让你们久等了。 董经理：没事，客气了，客气了。 （双方握手） 穆罕默德经理：我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。 董经理：好的。 阿里律师：这是我方的报价方案，请贵公司仔细看看，有什么意见可以提出来。（把资料一一发下去） （乙方的人看了看。） 董经理：我方报价4000万美元。 穆罕默德经理 ：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年，历史悠久，贵公司不觉得太低了吗？ 阿布杜尔代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想，这个价格不低了。 阿里律师：最低8000万美元。 阿布杜尔代理：你们怎么能报那么高的价？（将资料摔在桌子上，大怒） 黎律师：阿布杜尔代理你息怒，（拍拍阿布杜尔代理的肩膀）这不是可以商量嘛？我方预期利益是1000万美元，你方报的8000万美元太高了，我方提议4500万美元。 阿里律师：不行，太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台，这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉