特仑苏和经典的对决.pptx

;伊利“金典”;金典针对特仑苏的两大营销思路;2.在包装上 金典采用金黄与白色作为主色调，整体与特仑苏的外形相似 “金典”的名称和品牌成熟、稳重的个性倒也相符，但整体外观和设计都有模仿特仑苏的嫌疑，缺乏明显的差异化和原创性，让消费者对品牌产生了负面联想。 ;3.在宣传上特仑苏有优质奶源，而金典有57道工艺甄选。同时，打出来压倒性的数据：“蛋白质含量3.5%，超出国家标准18.6%”，金典纯奶的蛋白含量3.5%，仅比特仑苏3.3%的蛋白含量高出0.2% 。但就是这0.2%却让特仑苏立即处境尴尬，并且无计可施。 ;特仑苏前期强调的科技含量，是以产品添加有高科技成分为前提的。金典有机奶高举“天然”的大旗，突出自身产品从牧场、乳牛到生产的各个环节都未使用和添加任何人工合成物质，这一招无疑将特仑苏置于自己的反面。在多数人的意识里，天然的总是最好的??添加了人工合成的物质始终令人有点不 放心。金典抓住消费者这一判断产品好坏的标准大 做文章，大肆宣传产品已获得国家环保总局有机产品认证中心认证，轻易就将特仑苏的优势变成了劣势， ;2.健康形象的塑造——关爱健康精英计划;这一计划的目标非常明确：与目标群体展开互动，树立金典“具有社会责任感”的品牌形象。将品牌的传播工作做到了目标消费群的家门口，与特仑苏单纯的广告投放相比，金典采取广告加公关的传播方式，相对棋高一着。 ;谢谢观看！