赢商共享-藁城西刘村项目前期提案21499786.PPT

本方案解决的问题？ 天山.水榭花都，成就了天山集团的辉煌！ 今天，我们是否能够把握同样的机会！ 在石家庄，面对激烈的竞争、众多品牌企业（万达、恒大、天山），我们突围无策！ 那么，我们的机会在哪里？我们如何才能建立起自己强大的品牌！打造百年企业！ 藁城！本项目！就是我们最好的机会！ 这里没有知名企业的竞争！这里有良好的市场机会——市场尚属初级！只要我们有敢于振臂一呼的决心，本项目便是建业地产的品牌诞生地、发源地！ 塑造品牌！关键在于把握机会！以及面对机会的勇气与决心！让我们回望天山集团的品牌发展之路！回望天山.水榭花都的惊人战略选择！ 项目名称：天山.水榭花都 地点：石家庄市东开发区 时间：2002年——2005年 项目背景：一片玉米地上的空白规划 开发商背景：开发商在此之前仅开发有一个叫“天山花园”的项目——与天山水榭花都一路之隔，销售价格仅800－1300元/平米，在石家庄房地产界默默无闻！ 目标设定：为开发商天山集团全面进军房地产业创下坚实品牌基础。 县城专家！—— 在中国，一二线城市房地产竞争已经非常激烈！一二线城市大都有国内一线品牌房地产公司在开发项目；因此，在这种情况下，对于中小型房地产公司来说，在一二线城市不仅难以塑造品牌，并且会面临极大的市场竞争，开发风险加大、资金投入也会加大，同时，还将面临政策规范的压力； 而在中小县市级城市，房地产竞争还不够激烈、也没有大品牌企业的压力、同时政府监控力度也相对宽松； 因此，对于建业地产来说，以中小县市为依托，避开一二线城市的激烈竞争，才是走专业化、品牌化、规模化的发展之道，才能迅速将企业做大做强！——至少是最好的路子； 或许，三五年后，我们可以说，建业地产是县市级城市房地产专家！打造一个独特的差异化品牌！并通过县市级城市的大量规模化发展，最终回到国内一二线城市！ 此举正是毛主席打下新中国的经典策略——农村包围城市！ 对于我们来说，叫小城包围大城！ 对于这一点，“隆基泰和”已经为我们塑造了成功的榜样。 中瑞地产下步工作—— 《物业发展建议》：包含项目规划、建筑、园林、户型、高科技应用、物业管理等产品各个方面的详细建议； 《项目案名及LOGO、VI系统方案》：基于定位、发展思路，提出项目命名方向，并提供多套设计方案； 《项目总体营销策略》：对项目全案的营销把控，为项目营销定下基调，指导后期营销工作安排； 《项目全程广告推广方案》：项目总体广告宣传节奏安排，策略制定 各类广告宣传物料设计：包含海报、楼书、户型单张、手提袋、户外广告、售楼部包装、各类活动物料设计等等。 视觉系统四： 阶段性策略 第一阶段——形象塑造期 销售策略—— 1.销售方式：售楼部坐销为主 2.客户积累： 在项目正式开盘之前，先进行2-3个月的客户积累，一方面是为开盘积累充足的客户，保证开盘一炮走红；另外一方面保证项目形象塑造的时间，在客户正式购买之前、形成项目在市场上一定的形象高度。 3.保证回款的策略： 根据藁城人的购房习惯、市场特性，建议前期每户至少收取10--20万元，甚至大户型只接受一次性付款方式，以此保证项目手续不齐备情况的回款。 4.风险控制： 通过良好的形象包装，较好的客户积累，相对合理的价格入市，在没有大的宣传推广前提下赢得市场。 转签策略要点 转签策略：通过认真组织引导，将前期VIP卡客户尽量多地转为购房客户。 ?本项目转签计划要点 ?地点：现场售楼部 ?参加人员：所有认购VIP卡客户； ?目标：保证70%以上客户实现成功转签。 ?形式：选定房号，签订购房协议。 ?具体操作： 1.8：30以前，所有VIP卡客户必须达到指定位置； 2.8：30至8：40公布细则; 3.8：50开始抽取选房顺序号，被抽中客户到选房区选房，限时不超过3分钟； 4.选好房后，退回VIP卡及手续，签购房协议; 当日成功购房者，赠送精美礼品。 阶段性策略 第二阶段——品质验证期 宣传推广策略—— 1.通过第一阶段的宣传推广，项目已经深入人心，因此，此阶段的宣传重点应该转入到项目实景展示、活动宣传等； 2. 举办项目第一期实景开园活动——向市场展示项目实景、并结合一期实景在现场举办各种小型表演活动（寻宝、素描、古筝演奏、儿童游乐活动等等），将项目人气推向高潮，让市场为项目实景所惊讶，达到项目口碑、人气的迅速升温； 4.后期不间断的小型活动，如老业主茶话会、啤酒节、车展等，保证项目在市场的持续关注度。 阶段性策略 第二阶段——品质验证期 销售策略—— 1.第二阶段启动的同时，项目售楼部搬到小区会所内，极具规模气势的售楼部、与项目宣传推广相配合，形成对市场的强大冲击力，全面拔高项目形象； 2.在项目大面积宣传推广的同时，项目二期正式接受咨询、并开始销售V