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北京印刷学院 第一届大学生市场营销大赛活动方案 为了贯彻《北京印刷学院大学生创新教育行动计划》和学校“十二五”发展规划，充分调动学生的学习积极性，深化教育教学改革，培养适应经济社会发展需要的营销应用型人才，现决定举办北京印刷学院第一届大学生市场营销大赛。本次竞赛由主办，学院承办。 一目的 培养学生的能力能力和协作精神；加强学生能力和训练；推动学生课外活动的深入开展，促进学生基础知识与综合能力的培养、理论与实践的有机结合。竞赛组织委员会委员会负责办公室负责日常工作。组织委员会主任：副主任：委员：委员会主任：副主任：委员：办公室人员主任：成员： 1. 我校所有全日制在校本、专科生，均可报名参赛。 2. 每个参赛队由两到三名学生组成，填写《大学生市场营销大赛报名表》（见附件1），并在2012年5月25日前报送到竞赛办公室（康庄校区 综合楼四楼 综合办公室）。 报名联系人： 竞赛题目由参赛队伍自由选题，所选企业为中小型企业。 五、提交竞赛作品 2012年10月13日在康庄校区进行PPT展示和答辩。参赛队需要上交的材料包括： 1. 《营销策划案》 《营销策划案》的字数在4000字以上，包括200字以内的中文摘要，格式要求见附件2。 《营销策划案》提交截至时间2012年9月28日 2. 制作PPT。提交时间2012年10月13日答辩现场。 六、评奖工作 由评审委员会北京组织委员会 附件1： 北京印刷学院第一届大学生市场营销大赛报名表 （2012年） 姓 名 性 别 照 片 所在 二级学院 学 号 所学专业 所在班级 手机号码 电子邮箱 合作人情况 姓名 性别 所学专业 所在班级 姓名 性别 所学专业 所在班级 案例名称 附件2： 北京印刷学院第一届大学生市场营销案例大纲及格式要求 一、《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 法律法规3) 成本4) 竞争5) 技术6) 社会因素5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II. 营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III. 行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法 《营销策划案》写作大纲内容说明 .市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、 外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、 内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 1、 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 2、 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 4、 营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 1、 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以