开汽车美容店店面推广方案.docVIP

一、户外广告　　1、操作要点：尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置；如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告；户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目；要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。　　2、优势：户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应；户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到店面。　　3、劣势：户外广告费用高昂；好的广告位不容易获取。　　二、店面指引标识　　1、招牌：招牌应该使用LOGO及VI标准色，应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计，招牌视野要好，前方无遮挡物。　　2、横幅：横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱；横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂；横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。　　3、展架：展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍；展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便。　　4、可移动灯箱：可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面；有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近，起到指引作用；可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成印象破败。　　5、吊旗：吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放；吊旗内容应简洁，字体不宜过小；吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。　　6、海报：海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴；海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄；海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。　　三、派单　　1、派单的对象：派单的对象尽量指向是自身店面的潜在需求客户；在异业联合促销中派单的效果会更好。　　2、派单的地点：停车场、小区门口、车流量较大的路口、广场路演时派单、异业合作时在合作单位放置DM单张。　　3、DM单张的内容：促销广告、DM单可做现金券使用、DM单具有折扣功能、凭DM单可领取小礼品　　四、异业联合宣传　　1、异业联合宣传的定义：与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。　　2、异业联合宣传的对象：非直接竞争商家、拥有大量目标顾客的商家，如酒吧、ＫＴＶ、咖啡厅等休闲娱乐场所、加油站。　　3、异业联合宣传的方法：互相放置宣传单张宣传自己的促销、互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象、买合作单位的产品送店面的现金优惠券或折扣券、低毛利提供赠品给予合作单位，做为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途、选择产品有吸引力的公司，将其产品做为店面促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店、买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券、给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。　　4、异业联合宣传的注意事项：监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登；提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况；提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司　　五、广场路演　　1、广场路演的内容：服务项目展示；促销活动配合；派发DM单张；制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等；现场展架、横幅、看板等宣传品展示。　　2、广场路演适用的情况：新店开业、大型节假日、新产品推广、总部举办的主题活动、特价消化滞销品、新装修后开业。