论律师事务所发展理念与战略.docVIP

论律师事务所发展的理念和战略 战略与战术的辩证关系在律师事务所的发展上是不可回避的问题。尽管律师事务所的体制各有不同，规模各有千秋，但作为一个共同的行业，必然有其共性的规律值得探究，解决发展战略既有现实意义，更具有长远意义。因为律师事务所管理者和执业律师，如果都惯于解决战术而非战略问题；善于从微观去分析、研究问题，而不善于从大局上把握发展的问题，头疼医头，脚疼医脚，其结果必然是事倍功半，有的甚至会阻碍律师业发展。因此，律师业必须抓住谋大发展的战略问题，不论从行业还是从每一个律师执业的机构，到每一个执业律师不但要解决好战术问题，更重要的是必须解决好发展战略问题。笔者认为：硬件建设战略、队伍建设战略、市场占有战略是律师事务所发展中必须抓好的三大战略。 　　一、树立大投入理念，加大资金投入力度 　　“要想富，先修路”是发展市场经济的名言。笔者认为：“要发展，先投入；要获取收益，先树立理念”是律师所发展的要诀之一，是搞好三大战略的基础。办公条件的改善，人才的引进、培养，律师所的文化建设等一切事务都需要大量的资金投入，制约大多数中小律师所发展的原因是什么？多数人认为是资金，没有钱什么也难办。笔者认为，这仅说对了一半，其实律师所发展真正缺的，是一种投入的发展理念，理念缺乏就不会有投入的自觉性，也就不会有大的发展。因此，律师所发展需要资金，更需要树立大投入的理念。树立大投入理念，必须克服以下误区： 　　1、律师所发展不需要太多的资金。表面看来这是正确的，律师所只要给大家提供办公室、办公桌、文房四宝就可以，这一些花不了多少钱。但实质上是错误的，单从人才的培养来看，把一个年轻律师培养成专家型律师至少三年五载。这期间，他的衣食住行，专业培训等等，每年至少也需数万元，五年下来就是数十万元，要培养十几个律师又需要多少呢？之所以认为律师所花不了太多钱，是因为不想律师所有大发展或不了解律师业发展需要人才做后盾的规律。 　　2、律师所不能负债经营。 进步不大年年有，积累不多年年增，四平八稳稳中求升，这是常人的理念。“不能负债经营”这种观点不可一概而论，单从加大投入促发展的角度而言，这种观点则是错误的。因为，大多数律师所注册资金少，积累少，没有实现长足发展的实力，要想大发展、长足发展只能负债经营。另外，从一些企业的发展过程也可得到启示。试想，有多少企业是单靠注册资本实现大发展的呢？通过借款、上市等多种渠道融资是企业发展惯用的手段，因为不借助这些力量，现有资本无法满足扩大生产，自然也就不会有大的发展。律师所在自身实力不强的情况下，运用一切合法手段去筹资用于各项建设，有何不可，有何可怕？ 　　笔者认为，树立投入理念是大多数中小律师所的当务之急，是一切理念之基础，离开它，要么坐而论道，要么望洋兴叹，极大地束缚律师所的发展。 　　二、必须加强硬件建设 　　律师所的硬件建设不但包括办公用房、现代化办公设施，也包括服装统一，安居工程等等，这一项是纯物质性的投入。一流的办公硬件不仅为律师的生存和发展搭建了良好的平台，也是所与所之间实力的竞争。律师行业是服务行业中一项高层次的行业，是知识分子云集的地方，是向社会提供智力劳动的高层次的产业，不同于企业，也有别于机关。形式与内容是辩证统一的，没有好的形式就很难让人相信有好的内容。良好品牌的树立，硬件是重要的载体之一，一流的硬件是良好品牌的重要部分。 　　现实情况是，律师所的硬件建设远远没有达到应有的标准，不论从全国还是从全省的情况看，律师所具有自己产权办公楼的寥寥无几，其中达到高标准的则更少；绝大多数律师所不能为执业律师解决宿舍，靠律师个人想办法；不能为律师配备专门的交通工具、笔记本电脑，没有自己统一的服装等；没有高档的文体活动室和高规格的档案室、律师办公室、当事人接待室、图书室等。这一切与律师行业的本质属性不相适应，与律师所在人们心目中应有的形象不相适应，与业务发展不适应。 　　搞好硬件建设要侧重解决好“四化”问题： 　　一是办公用房自有化。从积累和房地产增值，以及体现律师所实力角度看租房不如买房。而且律师办公楼位置要优越，面积要宽敞，装饰要高档，要体现律师这一专业的文化特色，让这一最直观的载体为品牌建设增光添彩。还要为律师所成为规模所打基础，不能立足于三年五年。 　　二是律师所服装统一化。这是现实中易被忽视的问题，统一着装也体现一种文化，让律师在工作期间统一着装本身就是一个所的象征、一种实力的象征、规范的象征、纪律严明的象征。 　　三是办公设备现代化。从交通工具角度而言，笔者倾向于单位增加高档公用车辆统一调配。因为这样能减少律师成本。当然各有各的所情，在不适宜统一调配车辆的情况下，鼓励律师自己购车，档次不能低，对个别实力不济的律师，单位可以先行借款。传真、电脑已经成为基本的办公设备，但在数量和质量上