日月美公司龙洞分店SWTO分析.docVIP

广州日月美水晶宝珠有限公司龙洞分店的SWTO分析 一、日月美公司简介： 日月美水晶——水晶的流行水晶顾问。专业为大学生提供时尚流行的个人饰品，公司秉承“时尚、个性、自信、大学生的饰品顾问”为经营宗旨。致力于满足大学生个性化、物有所值的需求，直接服务消费者。 日月美水晶以网络销售为基础，直接校园推广。在校园不断地推广饰品知识及必威体育精装版的流行元素，让消费者更深入地了解流行饰品。 日月美水晶建立产品信息管理中心，时刻掌握时尚潮流动向，每个季节推出季节性流行饰品。 日月美水晶建立加盟管理部，让有志于服务大学生的各界人士特别是年轻创业者加入其团队。公司对加盟店、转型店实施统一的店面设计、员工培训，统一的物流配送，充分保证加盟商的利益。 下面是有关日月美公司龙洞分店的SWTO分析： 二、优势(strength)： 1、日月美公司是广州目前为数极少的专业为大学生提供水晶饰品的有限公司。 2、日月美公司有自己的工厂，其工厂以订单为主，供应给各地分店。这种产销一体化的经营模式，可以大大降低公司成本，提高了公司的竞争力，加强了公司的盈利能力。 3、日月美公司的目标客户群是大学生，大学生追求时尚潮流，特别是女大学生爱买饰品的特性，正好符合了该公司订立的目标。而且，就龙洞分店来说，龙洞地区学校数目很多，中专以上至本科院校数目也不少，从该区域的大学生数目来看，需求还是挺大的。 4、目前，网购越来越流行，很多大学生都会时不时网购，日月美公司同时开展网络销售，为公司销售产品开辟了多种渠道，有利于公司进行活动推广和产品营销。 5、日月美公司实行完善的终身会员制度，有会员升级、会员积分、会员折扣等规则，有利于公司不断发展新客户，维护老客户。 6、日月美公司提供优质的售后服务，水晶售出后，可以终身免费给客户消磁、更换绳子。它还在每次发展了新会员后，及时加会员为Q友，让会员不用亲自到店里都能进行相关咨询。其QQ空间还会适时更新相关的文章资料，让会员能更多地了解公司的产品和公司的文化。 7、日月美公司有较为完善的信息管理系统，无论是公司的每一件产品，或是每一位会员，其相关信息都会及时迅速地进行更新。即使客户没带会员卡，也能在现场的电脑中马上调出其信息，帮客户及时录入新的积分信息，或查询相应的折扣等级。 8、日月美公司会进行直接校园推广。在校园里不断地推广水晶饰品知识及必威体育精装版的流行元素，让消费者更深入地了解流行水晶饰品。 9、日月美公司的产品因为是由其自己的工厂生产，能做到物美价廉，且其种类繁多，既考虑了大学生的消费能力，又满足了大学生多样化、个性化的需求。 10、日月美企业建立加盟管理部，让有志于服务大学生的各界人士特别是年轻创业者加入其团队。公司对加盟店、转型店实施统一的店面设计、员工培训，统一的物流配送，充分保证加盟商的利益。 三、劣势(weakness)： 1、日月美公司规模不大，员工仅为三百多人，分店数只有几间，而且各分店分散在不同区，距离较远，不利于监控和管理，也不利于企业产销规模的扩大。 2、日月美公司知名度不高，会使部分消费者对其产品不够信任，甚至怀疑其产品的真假，这不利于公司产品的销售，影响公司盈利。 3、日月美公司龙洞分店所处位置在龙洞街潮流前线二楼的一个小小的三岔路口处，位置比较偏僻，很多人并不清楚该店具体位置。 4、日月美公司龙洞分店的店面很小，仅两平米左右，让人从店面外观就对该店印象不是很好，甚至怀疑这么一家小店的东西的真假。 四、机会(opportunity)： 1、大学生追求时尚潮流，特别是女大学生爱买饰品的特性，而且广州大学生那么多，这里面蕴含着一个挺大的市场。就龙洞分店来说，龙洞地区学校数目很多，中专以上至本科院校数目也不少，从该区域的大学生数目来看，需求还是挺大的。 2、目前，网购越来越流行，很多大学生都会时不时网购，这给日月美公司的网店也带来了挺大的商机。 3、龙洞地区学校数目很多，若进行直接校园推广，在校园里不断地推广水晶饰品知识及必威体育精装版的流行元素，让消费者更深入地了解流行水晶饰品，了解这间公司，有利于扩大客户群。 4、社会消费时尚化，消费层次提高，消费者保健意识加强，若日月美公司营销产品时注重水晶的功效，将能大大吸引客户，提高销量。 五、威胁(threat)： 1、外来进入者门槛低。 2、客源不稳定。不少客户仅来一次。 3、商场里也有卖水晶，不少客户对商场里卖的水晶更为信任。有这么一个强劲对手的存在，对该企业来说，是个不小的挑战。