山东人和健身器材股份有限公司股权价值分析.PDF

山东人和健身器材股份有限公司股权价值分析 山东人和健身器材股份有限公司，是一家生产电动跑步机的专业生产厂家， 淄博市博山区白塔镇大海眼村，交通条件十分优越，东距青岛港300公里，西距 济南国际机场120公里，西有滨博高速,紧邻205国道。 人和健身长期从事电动跑步机产品的研发与设计、生产、销售及服务，主要 产品家用和商用电动跑步机，主要技术服务包括公司给用户提供详实的产品使用 说明，随机附带易损配件，并且开通24小时服务热线电话，给用户答疑解难，随 时随地解决用户难题，隶属于文教体育用品制造业中的训练健身器材制造。 目前我国健身器材行业呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势。 同时，随着我国健身器材行业注重技术进步和先进设备的使用，产品质量有了普 遍提高。 国内健身器材行业主要呈现以下特点： 1、健身器材行业是“动车组”。 2、健身器材行业是朝阳产业。 3、健身器材行业是“无烟工业”。 4、健身器材行业是劳动密集型产业。 中国广阔的市场吸引了越来越多的国外企业和经销商，国外先进的健身器材 产品大批进入我国市场，在中国生产健身器材外销成为外企发展战略的组成部 分。我国众多健身器材生产企业通过积极参与国际市场竞争，经受住了市场的检 验，生产的室内健身器材产品已经大量出口到欧美等发达国家，并以自主品牌进 入主流市场。国内市场国际化、国内竞争国际化成为现阶段健身器材市场的重要 特点。面对这种状况，人和健身通过不懈努力，在行业内逐步确立了以下竞争优 势： （一）自主知识产权优势 人和健身自成立之日起就十分重视科技的自主研发，电动跑步机的核心技术 在于其仪表盘，为了保证持续发展，公司投入较大的资金和人力进行自主研发， 近三年先后取得了“自动充气缓冲式跑步机”实用新型专利一项，“跑步机表盘” 外观设计专利一项，“跑步机”外观设计专利两项，上述专利公司均拥有自主知 识产权，目前已全部应用到公司生产的各种型号的电动跑步机上，取得了很好的 经济效益。 在注重自主研发的同时，同样重视科技引进，2008年，公司前瞻性的看到了 公众环保意识的增强必将引发对环保产品的追捧，随即以全球独占许可的方式引 进了“环保无机漆”发明专利，引进并应用该发明专利后，环保无机漆成为产品 的宣传亮点之一，不仅受到了用户的一致好评，也极大地拉动了产品的销量。自 主知识产权优势成为公司产品最有力的支撑。 （二）核心客户与市场优势 人和健身借助现代化的信息手段与营销管理，客户群不断发展，市场不断扩 大。目前在国内主要行政区域内的一二线城市均发展了代理商，产品已覆盖国内 绝大部分地区，并远销中东地区的土耳其、伊朗等国家。随着自主品牌知名度的 不断扩大及广大用户对“博大人和”品牌的认可，越来越多的国内和国外代理商 加入到了“博大人和”销售的队伍中，成为其中的一员，这使得公司拥有一批忠 诚度较高的核心客户，公司的技术与品牌带给核心客户信心，核心客户与公司营 销团队则齐心合力不断拓展公司的市场份额，与人和健身共同发展，共同进步。 （三）低成本优势 电机在电动跑步机的生产成本中占有较大比例，而公司生产基地所在的博山 区恰恰是我国传统工业基地，如博山电机厂就是我国老牌电机制造基地，多年来 积累的人脉及良好的合作氛围使得公司能够以较低价格购进电机，同时由于电机 采购就在当地，使公司大大降低了运输成本，从而在产品成本方面享有较大优势。 为进一步扩大产品优势，公司正着力引进电机设计制造专家，进行大功率无 刷电机的设计生产，目前国内跑步机还没有采用大功率无刷电机的先例，一旦按 计划投入使用，必将大大增加公司产品的科技含量，提高产品的竞争力和品牌的 知名度。 （四）品牌优势 “博大人和”作为电动跑步机的新生力量，不断在行业内拓展自己的领域。 在自主技术和低成本高质量的产品支撑下，“博大人和”已成为行业内冉冉升起 的新星，至今产品已覆盖国内大部分市场；在国际市场尤其是中东市场也取得了 较大的市场份额，大大提高了“博大人和”的市场认知度，“博大人和”已经在 一定区域内确立了自己的品牌优势，这种品牌优势还将随着公司规模和市场份额 的扩大不断巩固扩大。