潍坊工程职业学院教务处李培胜创业计划书..docVIP

创业计划书 企业名称 淘宝代购服务社 作者姓名 李培胜 日 期 2012年11月18日 联系电话 通讯地址 青州市云门山南路8979号 电子邮箱 lpsh01@126.com 创业者个人简介 教育背景，学习经历，所拥有的各行业的相关行业知识及资格证书 本人毕业于齐鲁师范学院教育经济与管理专业，后一直从事计算机技术及应用教学，后又在学院招生就业处工作，现在在潍坊工程职业学院教务处从事教学管理工作。拥有计算机操作技师职业资格标准证书。 以往相关工作经验及所从事的时间 本人拥有丰富的计算机技术应用专业教学经验，本院设有网络营销专业（淘宝创业方向），在读学生90多人。本人喜爱淘宝，拥有较强的计算机操作技术。从个人代购开始，逐步发展成为拥有团队的代购群体。 一、企业类型及概况 1.企业注册类型 □个体工商户 □有限责任公司 □股份有限公司 □个人独资企业 □合伙企业 ■其他 拟定企业名称: (1)淘宝代购服务社 (2)淘宝创业服务社 企业经营范围 主要经营范围：淘宝网上所有线上产品，以及当地商家的线下商品 2.行业所属 □服务(管理咨询、家政、房产中介等) □零售 □批发 □传统产业 □新型产业 □生产制造 □农业 □其他 3.经营理念 采取实体与网络线上代购相结合的营销方法，为消费者提供一个方便省心的购物环境 二、市场调研 1.本企业所面对的目标客户 本学校师生以及教育园区大中专院校师生。当代大学生生活节奏加快，对自身形象越来越注重。现实生活中的商品已不能满足其需求，人们日益满足的物质需求越来越高，对自身整体完善要求提高和各种服务性支出扩大。人们开始注重自身形象的提升，选择在淘宝网上购物逐渐成为主流，而我们淘宝代购这一服务项目正是满足广大消费者的要求，更是符合学生消费心理趋势！ 2.市场容量变化以及本企业预计市场占有率 淘宝代购项目，就是为不会上网或比较忙碌的消费者提供淘宝网购、充值缴费等电子商务服务，从而淘宝大学会给与一定的从量费。这是淘宝网扩展的新型业务。淘宝网将全力发展线下代购市场。向更广泛的市场扩展代购服务网店，发展更多的代购员。让更多的人参与到网络购物，淘宝购物。淘宝网此举是更深度让淘宝电子商务平台与传统店铺相结合。淘宝网正在逐步向全国各地区招募代购服务点，淘宝代购业务的推广将会为更多的人提供就业机会。 目前为止线上的代购商占有率不高。2011年淘宝网实现销售额4000亿，虽然占据全国网上交易85%的市场份额，但是只占据了全国人均消费的3%。97%的消费者还是选择线下购物，但是网上很多产品的性价比远远高于地面。 3.同行业竞争对手的主要优劣势 主要优势： 社会上的代购商家拥有不局限于大学生的目标群体。客户资源庞大. 主要劣势： 社会上的代购商家数量众多，鱼龙混杂,信誉和质量难以保障。 4.本企业相对于竞争对手的优劣势 主要优势： 本企业目标客户集中，服务专业，成本较低，质量和信誉有保障。 主要劣势： 不易拓展市场，发展客户。 三、市场营销计划 1.产品 产品或服务的种类及其主要特点 (1)服装鞋帽，主要是价格低，时尚。 (2)化妆品，主要是价格低，时尚。 (3)电子娱乐产品，主要是产品更新快。 (4)书籍杂志，品种齐全，成本低，到位快。 2.价格 产品∕服务 成本价 市场销售价 竞争对手的参考价 服装鞋帽 比市场价低30%以上 化妆品 比市场价低40%以上 电子娱乐产品 比市场价低30%以上 书籍杂志 比市场价低30%以上 3.地点 地址 面积 租金 主要优势 学院大学生创业孵化中心 40㎡ 0 国家和学校支持大学生创业 4．促销手段 人员推销 利用网络营销专业学生实习机会到学生班级、宿舍、集会等场所推销 成本预算 200 宣传广告 团队共同制作创意广告，精美海报，简要介绍淘宝代购的优质服务与卓越品质。同时，网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。 成本预算 1200 公共关系 以宣讲到本部院校各班级宣传淘宝代购的特点及利益点 成本预算 200 商业推广 组织专业营销人员，在各大院校内进行宣传，推广； 成本预算 400 四、企业组织结构 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 李培胜 45 总经理 本科 教育经济与管理专业 丰富的计算机技术应用专业教学经验 喜爱淘宝，与人合伙开过淘宝网购商店 景元燊