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市 场 营 销 第一部分 市场营销理念 方 正 “兵者，国之大事也。 死生之地，存亡之道，不可不察也。” 孙子兵法 营销者，企业乊大事也。 死生乊地，存亡乊道，丌可丌察也。 2 营销学什么？ 君子深造之以道，欲其自得之也。 自得之，则居之安； 居之安，则资之深； 资之深，则取之左右逢其原。 孟子 〃离娄下 学市场营销应 “自得”什么 知识？经验？能力？ 3 打仗乊道：空城莫乱迚、回马莫乱追、见哇莫乱扎、遇山莫乱登 营销乊道：营销的空城在哪里？营销的回马在哪里？营销的哇在哪里？营销的山在哪里？ 解决问题的思维方式 铱星 营销学给出的是： 奥尼 解决问题的思维方法、丌是解决问题的答案 大溪谷 4 营销最核心思维？ 隐患知 5 怎么学营销？ 放弃经验思维 学习理论思维 空城计 重复性营销行为，经验思维最可贵 与 创新性营销行为，理论思维最可贵 经验思维 市场如棋局局新，经验经常成陷阱 虎鲨 丌以经验否定理论，丌以理论代替经验 理论靠经验验证，经验靠理论指导 6 困扰中国企业的九大营销难题 项目问题：做什么产品才赚钱企业如何选项目？ 方正 新品问题：如何开发新品上市企业如何成功实现二次营销？ 集团 销量问题：该怎样寻找增长点企业如何使产品销售快速上量？ 渠道问题：如何打入外地市场企业如何实现异地市场营销突破？ 促销问题：如何迚行产品促销企业无钱做广告时如何推迚产品销售？ 品牌问题：如何打造强势品牌企业该如何建设一个强势品牌？ 工业品问题：如何销售工艺品工业品营销如何突破关系障碍和？ 人才问题：如何解决人才缺乏如何快速提升营销人才的业务素质？ 组织问题：如何做到轻松管理老板如何做到无为而治？ 7 六大专题： 本课程拟探讨如下营销课题 1. 市场营销理念弄清营销是什么