保洁公司和联合利华.pptVIP

第一次作业：案例分析; 自1879年保洁公司推出象牙牌香皂以来，它一直是美国首屈一指的香皂制造商。但是在1991年末，他的竞争者联合利华取代了保洁行业老大的位置，抢占了16亿个人香皂市场31.5%的市场份额，而保洁的是市场份额为30.5%。自从联合利华在1895年推出Lifverbury香皂进入香皂市场以来，他一直在关注保洁的动向。在1990年，联合利华推出了他的新产品Lever2000，适合整个家庭是用。由于香皂市场被细分为儿童用香皂、男士香皂、女士香皂，这就为该香皂的推出创造了条件。联合利华认为开发家庭中每一个成员都能使用的香皂产品会有市场。消费者对此反应非常强烈。在1991年，Lever2000的销售额就达到了1.13亿美元，在个人香皂销售战中，联合利华第一次走在了保洁的前面。虽然保洁公司的销售量还是位居第一，但是联合利华的产品定价更高，因此它的总销售额最大。 不用说，保洁公司很快就对Lever2000的成功作出了反映。保洁工选择了几个可能的战略，包括为被视为男用香皂的舒服佳重新定位。 最终，保洁公司面对挑战，推出了玉兰油滋润沐浴香皂。在该产品推向全国销售的第一年，用于媒体宣传的资金为2400万美元。新的沐浴香皂及其成功，帮助保洁重新夺回了失去的市场份额。 1999年美国前10大日用香皂的销售额如下所示。这些香皂都是有4大厂商所生产的：联合利华、保洁、Dial、高露洁。;颗驾巡假夕淡脓植凹碘熏可闪睬细拢缆呼玫晓蔑救甥圣恶抛纪筛尊拔吊杏保洁公司和联合利华保洁公司和联合利华;出一份保洁公司市场情况分析报告 ，内容包括： 1.假设你正在为保洁公司出一份保洁公司及其他公司1983年、1991年及1999年的市场份额报告。利用Excel，画出每一年的个人香皂市场份额图。假设1999年所有其他厂商的销售额为1.19亿美元，研究图形中关于不同公司的市场份额，你能观察到什么？特别是与以前年度相比，保洁公司的表现如何？ 2.假设保洁公司每周大约卖出2000万块香皂，但需求并不稳定，该公司的生产经理想更好地掌握该年度香皂销售的分布情况。假设下列给出该年中每周的销售数量。用柱形图表示这些数据。从图中你能得到什??有助于生产（及销售）人员的信息？