样本供者.ppt

* ? 2012 DNA Genotek Inc., a subsidiary of OraSure Technologies, Inc., all rights reserved. ? 2012 DNA Genotek Inc., a subsidiary of OraSure Technologies, Inc., all rights reserved. 商业实验室及公司: 在服务领域销售 产品范围 环境温度稳定性 可邮寄 可称量 传染性疾病遗传学 动物 家畜遗传学 随时随地的样本采集 高质量 DNA和RNA 简便、可靠、无创 人类遗传学 市场覆盖 过敏/免疫（免疫系统）-3.8% 心脏/血管（心脏）-5.94% 牙科/颅面（牙） - 2.62% 皮肤科（皮肤）-0.74% 内分泌/代谢（甲状腺/腺体）-0.69% 流行病/营养 – 6.5% 胃肠病（GI） - 1.98% 血液科（血液） - 1.12% 传染病 – 2.62 神经科（脑及神经） - 4.93% 妇产科 – 4.42% 肿瘤科 – 16.2% 验光/眼科（眼） - 5.5% 耳鼻喉科（ENT） - 0.41% 精神科/心理科（行为） - 30.66% 肺病/呼吸（肺） - 7.64% 泌尿外科膀胱及肾脏病（肾） 6个关键销售工具 定向 资格 价值销售 克服缺点 常见问题（FAQ） 技术故障排除 发现可能对OrageneDNA感兴趣的潜在客户 确定客户引导是否有很高价值以及如何针对每一位客户最好地定位我们的产品 发现客户的常见问题，加入相对于客户要求的Oragenen DNA信息和资源。 突出标准DNAG产品线的客户化，为基因服务公司提供全面的定制产品。 强调客户的主要问题，并给出相应的回答和资源。 突出哪些经常购买或正在测试OrageneDNA产品的客户的问题。 以商业实验室/公司为目标市场： 在何处？ 商业实验室及公司 关键词 **来自于血液的DNA ** **颊粘膜拭子 ** 人类遗传学 分子诊断学 全基因组关联研究（GWAS） DNA 采集 分子检测 测序 新一代 全基因组 全外显子 单核苷酸多态性(SNP) 聚合酶链反应P (PCR) 拷贝数变异(CNV) 商业公司/实验室包含哪些人？ 面向医生 (临床诊断) 有诊断检验的公司 面向用户 (个人兴趣检验) 合同研究组织 (CRO) 向学术界的外部研究者提供服务 内部研究开发项目 谁付费? 是否为研究者外包服务? CRO ，如果提供批量服务 是否政府资助检验? 患者为检验买单? 市场分布: 商业实验室/公司 资格：何时适合使用 Oragene？ 资格：咨询问题 您现有工作流程的最大挑战是什么？ 您的样本在何处采集？如何采集？ 您所收集样本的捐献者属于何年龄群 您在获取样本和同意意见时是否有困难？ 您是否留存了您所收集的样本中的DNA？或者这些DNA仅是为了一次检测使用？ 您寻找的生物标志物是什么（例如基因组DNA，抗体，蛋白质）？ 您如何推广并销售您的检验？离线/在线，医生推荐，等 改变样本类型需要采取什么过程或验证？ 谁是采购决策者？ 倘若客户合格，提供一些检测试剂和供实验室验证 限定: 推荐何种产品 价值销售：为什么使用 Oragene? 合同研究组织 上海南方基因科技有限公公司（SSGT）位于上海浦东张江高科技园区，总面积1200平方米。SSGT成立于2002年，是上海相关研究机构和公司的合资企业，目标是支持国家人类基因组科研项目的研究与申请以及药物开发。 项目: 冠心病和高血压: 与上海高血压研究所合作开展 麻风病的全基因组关联研究和家系连锁分析 ：与山东皮肤病研究所合作? 精神性疾病——自闭症和精神分裂症 :南方中心与北京大学第六医院合作 样本处理: 如何收集及处理样本 医院实验室 大型实验室 中等实验室 样本收集 样品处理 专业检验生产商 医院收集 医生办公室 家 DTC 患者服务中心 针对医生: 样本流程 实验室 4. 扫描条码，进行分析，联系结果 唾液样本 结果 结果 诊所/医院 1. 客户是否需要医生的处方？ 2. 医院如何对试剂盒收费？ 3. 如果患者在线登记试剂盒，您能否避免使用纸质文件（需要额外的条形码）？ 样本供者 1. 在门诊/医院购买试剂盒 2. 在线登记试剂盒 3. 向实验室发送唾液样本 7. 在线查看结果 公司 5. 接收结果（用条形码识别） 6.向样本供者在线提供结果 针对客户: 在线工作流程 实验室 7.扫描条码，进行分析，联系结果 试剂盒 唾液样本 结果 结果 样本供者 1. 在线购买 5. 接收试剂盒并在线登记 6. 向实验室发送唾液样本 10. 在线查看结果 公司 2. 接收订单 8. 接收