制定价格战略和方案25页.pptVIP

一、新产品定价策略? 撇脂定价 渗透定价 适中定价 二、产品阶段定价策略? 　引入阶段定价 　成长阶段定价 　成熟阶段定价 　 衰退阶段定价 三、折扣定价策略? 　现金折扣 　数量折扣 　贸易折扣 　季节折扣 　价格折让 四、心理定价策略? 组合定价 　 尾数定价 　整数定价 　期望与习惯定价 　安全定价 　特价品定价 ? 五、相关产品定价 互补商品定价 替代商品定价 六、地区定价策略? 　对各个相对独立的市场分别作价 对异地买主提供收费或免费服务措施 向异地经销企业提供价格支持和保证 对于购买者来说，如果从产品中期望得到的价值等于或高于要价，他就会购买；反之，如果要价高于他从产品中期望得到的价值，他就会犹豫，或者不买。这不是金钱本身的问题，而是消费心理问题 最低的价格往往并不能够带来成功，因为顾客不是看中最低的价格，而是要购买最高的价值 小结 以上，感谢！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 影响企业定价的因素 企业定价方法与程序 企业定价策略 一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况 （一）成本 1．固定成本 2．变动成本 3．总成本 4．平均固定成本 5．平均变动成本 6．平均成本 （ 二）企业的定价目标 1．维持生存的目标 2．当期利润最大化的目标 3．市场占有率最大化的目标 4．产品质量的最优化目标 （三）产品特征 （四）企业的推销能力 内部因素 （一）市场供求 1．需求弹性 （1）需求价格弹性。 需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度，即价格变动幅度与由价格变动引起的相应产品需求变动幅度之间的比值。即： Ed=ΔQ/Q÷ΔP/P 或 Ed=ΔQ/[1/2(Q1+Q0)]÷ΔP/[1/2(P1+P0)] （ 2）需求交叉价格弹性 需求交叉价格弹性指具有互补或替代关系的某种产品价格的变动，引起与其相关的产品的需求量发生相应变动的程度。具体可用下列公式表示 E(x y)=ΔQy/Qy÷ΔPx/Px 2．供给弹性 供给弹性又称供给的价格弹性，指供给对价格变动做出反应的敏感程度。用供给量的变动幅度与价格变动幅度的比值来表示。若以ES代表供给弹性系数，则有：ES=ΔQ/Q÷ΔP/P （二）竞争状况 1、竞争者 2、竞争环境 （三）政府的价格管制 1、政府定价 2、政府指导价 3．市场价格 外部因素 供求与价格的一般关系 在其他条件一定的情况下，市场商品： 供＜求，竞争在买方间展开，价格趋于上升，从而刺激供给，抑制需求； 供＞求，竞争在卖方间展开，价格趋于下降，从而抑制供给，刺激需求 市场需求及其变化 （一）完全竞争 市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商品只占商品总量的一小部分； 所买卖的产品是完全同质的； 新卖主可以自由进入市场； 卖主与买主对市场信息完全了解； 生产要素在各行业之间有完全的流动性； 所有卖主出售商品的条件都相同。 市场竞争格局 （二）垄断竞争 介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有较多的卖主和买主； 所买卖的产品略有差别——质量、包装、品牌、外观、方便程度、信誉、服务等； 卖主进入或退出某一行业比较容易。 市场竞争格局 （三）寡头竞争 是竞争和垄断的混合物，是一种不完全竞争 一个行业中只有屈指可数的几家大公司； 大公司之间存在相互依存，相互影响的密 切关系； 寡头垄断企业之间的产品差异或有或无； 有 ——不完全寡头竞争；无——完全寡头竞争。 其他卖主进入该行业不太容易。 市场竞争格局 （四）完全（纯粹）垄断 一个行业完全由一个卖主独家经营和