内蒙古伊利实业集团股份有限公司要领.pdf

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 目录 摘要 第一部分 公司基本情况 / 第二部分 产品 服 第三部分 市场情况 第四部分 竞争者分析 第五部分 消费者分析 第六部分 营销策略 第七部分 参展进度规划 第八部分 总体评价 摘 要 内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型 民族企业，也是国内最大的乳制品生产企业。伊利目前在大洋洲、美洲、欧洲都有海外投 资或海外合作，是唯一在三大洲都有战略布局的中国乳企，也是国际化程度最高的中国乳 企之一。2013年，在荷兰合作银行发布的全球乳业排名中，伊利集团位列全球乳业第 12位， 中国排名第一。 伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下 有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多个产品品种，产销量、 规模、品牌价值居全国第一。 长期以来，伊利秉承 “厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财 富”的发展观，坚持 “绿色产业链”发展战略，通过着力于自身经营，倡导与社会、环境 的和谐共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。 未来，伊利致力于 “成为世界一流的健康食品集团”，不断进取，坚持以世界领先的标 准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费 者的健康生活。 第一部分 公司基本情况 公司名称 ：内蒙古伊利实业股份有限公司 1997 2 成立时间 年 月 注册资本 :20.4亿 公司性质为：股份有限公司 母公司和子公司的员工情况 / 第三部分 产品 服 第四部分 当前市场状况 A、产品的市场性 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服 ，获得了广大消费者的认可和青睐， 在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销 售数据，本次所要促销的 “伊利纯牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销 售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 B、现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极 为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查， 购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。 C、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、 科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特 别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实 惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生较多，市场消费力强，很大的潜力。 第五部分 竞争者分析 A、蒙牛 伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近 几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达330 多万吨/ 年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至2005 年底，主营业务收入 由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增 158％；年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿 元，年均递增180％；净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的 市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。 在营销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过 “神舟”事件营销、 “超女”娱 乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的 知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的 代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。 B、光明： 三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿 元。 在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品 牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标 方面的表现，略逊蒙牛一筹。光