武邑县支行陈芳.ppt

邮储银行保险营销主讲人：陈芳单位：武邑县支行职务：武邑县支行营业部主任;;;财富增值的前提是财富保障 ;储蓄 ;股票收益高、风险大 ;具有：1.价格波动风险； 2.流动性风险。根本不能百分百地做到保本;国债 ; 保险能在家庭长期投资理财活动中有 效抵御通货膨胀，实现家庭现有资产的保全保值增值;一、保险营销基础;一、保险营销的概念;二、保险营销的特点 ;主动营销是什么？;;人本营销 ;关系营销;二、保险营销的意义;三、保险营销的目标群体;营销话术;;;营销员：靳女士，您对保险这种理财方式怎么看？ 靳女士：基本不考虑。 营销员：银行呢？ 靳女士：天天打交道。 营销员：最近我们推出一款理财品，期限有一年、两年、三年年，在期间内，本产品年化收益率随中国人民银行同期存款基准利率同幅同向联动，且始终上浮0.5个百分点；期满后分段计算期满收益。且期间内如果家庭财产遭受了火灾、爆炸、空中运行物体坠落，您除了可以足额取回本金外，还可以获得等额的补偿。最高享有30万元保障。 靳女士：什么理财产品？ 营销员：安邦财险。购买本产品，您将同时享有家庭财产保障和保障金增值收益，理财保险金和满期给付金的领取额度互不影响。您是我行大客户，您准备将手中闲置的资金做理财规划，在期望本金保值增值的同时，还希望拥有一份保险保障，到期时保险金可直接打入您指定的账户，手续方便快捷。;靳女士：是。 营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。 所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的???融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时，分享保险公司的经营利润。因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。 ;;保险营销的注意事项;;;