走马创业项目计划书.docxVIP

目录第一章项目概况3一、项目背景3二、项目简介3三、项目投资亮点与竞争优势4第二章项目介绍6一、项目名称6二、项目承办单位6三、项目拟建地区、地点6四、初步估计的项目回收期6五、项目费用6第三章市场分析9一、大市场及目标市场情况分析9二、 SWOT分析10三、项目核心竞争优势11四、项目计划拥有的市场份额12第四章产品介绍13一、产品介绍13二、产品性能13三、产品的竞争优势13四、盈利能力14第五章营销推广方案16一、整体营销战略16二、产品营销策略16三、项目实施推广方案16四、市场宣传推广方案17第六章财务分析与预测19一、损益和利润分配预测表19二、2018年现金流量预测表19三、2018年预测资产负债表20第七章资金需求22一、资金需求及使用规划22二、项目总投资22第八章风险分析及应对措施23一、资源风险23二、市场风险23三、研发风险23四、成本控制风险23五、竞争风险24六、政策风险24七、融资风险24八、财务风险24九、管理风险25十、违约风险25项目概况一、项目背景随着时代的快速发展和生活水平的提高，当今大学校园内外出旅游的增高已经成为一种普遍现象，旅游消费正成为大学生的消费热点。大学生闲暇时间充足，旅游意识旅游动机较强，大学生旅游市场突显出无限的活力，这样的群体特征也使之成为出游率很高的潜在客源市场。但是，能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少。目前，我国专业旅游电子商务网站如途牛网，携程网等大多专注于酒店，票务,在线跟团游预订业务的经营，在针对大学生优质旅游项目开发上较为欠缺。二、项目简介基于电子商务环境的在线旅游企业进行商业模式创新，在现有旅游电子商务网站上加入义工兼职旅行（打工旅行）这一新栏目。深入当地，体验生活，边打工边旅游，边做义工边旅游。“义工兼职旅行”的栏目是将旅游地点设定在一些需要帮助的发展中国家或地区，如中国的西北地区，青藏地区，非洲肯尼亚，亚洲的越南，泰国，柬埔寨，尼泊尔，斯里兰卡，巴厘岛等地区，这些地点需要这些大学生给当地贫困的学生教学或者和当地人一起参加保护动物的项目，或在一些地点在上午打工做兼职来挣一点工资来抵一些房费。这些相对落后的地方大多把旅游业作为他们的主要产业，相对的旅游资源和基础设施又比较完善。因此把义工地点和旅行目的地进行完美结合，在这个旅行产品的前几天进行义工项目，后几天则是加入途牛公司的普通旅行产品相结合，进行捆绑销售，在推广大学生义工和兼职的同时推销更多的在线跟团游项目，但是又不拘于普通的在线跟团游的价格战，我们这个项目是不同于穷游网的新项目，我们的最大的亮点就是在于义工和兼职旅游，用慈善来推广营销，实现大学生资源的优化配置，在大学生的培养期间，以他们本身所具有的能力来为这个世界较为落后的地区贡献他们的力量，同时也会让大学生更早地接触社会，明白自身的责任和特高自身的实践操作工作能力。三、项目投资亮点与竞争优势1.出境游趋势明显我们这个走马项目主打国外市场，调查数据显示，大学生的喜好正逐步由国内游向出境游转变。据携程必威体育精装版向媒体公布的数字显示，十一长假期间，全国各地出境旅行社供应商在携程的收客人数增长近30倍。同时，国内政策也在支持出境游，出境游规模将呈现飞速增长姿态。2. 低成本旅游模式义工项目的成本更低，相对利润空间也大，不论是住宿，机票，餐饮还是出行，穷游这个项目的目标对象决定了他们对旅行的服务要求比普通的旅客要低，他们的主要目的不仅仅是旅行，更加注重体验和参与，融入当地的生活，因此同等的价格，他们更加会关注活动的意义和收获，因此利润空间也就更加可观，而普通的旅客出游的目的单纯，对于服务的要求就会更加苛刻，同等的价格更加注重服务和房间等的好坏水平，因此普通客户的获利空间就不如穷游的大。走马不论是成本还是市场都有极大优势，我们的义工和兼职项目的成本是普通产品的1/3，大学生人数的优势和处境欲望又强烈，60%倾向于出境游的大学生每人1000元费用来计算，我们的利润比普通产品要高50%，每年将近270亿的资金会进入旅行市场。3.大学生的战略忠诚度反馈通过义工和兼职出游，使得旅行对于大学生这个群体来说更加有可行性和便利性，可以开拓像大学生这类经济力量不足的新市场，而且大学生作为未来的青年主力，途牛若是成为他们的首次出游旅行网站，他们更加会成为忠实的长期顾客，对于一个公司的长期发展也有规划性的好处，而普通的产品的面向客户往往没有很大的忠诚度，他们有更多选择空间，往往喜欢尝试不一样的网站，对公司来说普通产品的客源就没有该项目的吸引力大，持久力也不如这个项目。每个大学生在之后毕业工作了会继续为公司创造价值，这将是一笔不小的数目，将占据这个社会的60%的人口，就是说以后这部分人会每年给公司创造收入，而随着年龄的增长财富也会增加，旅行费用也会加大，如果一年一批大学生会提