奥美：中国纪行.pdfVIP

赏这部有趣的动画。 在大屏幕的边上有乐队的演出，你只消 ～ 杯红酒，就能和在场所有人聊天，和一般 提高的好时光，因为商业理念和规则的不成 《矛盾论》、《实践诡 沙龙不同的是，在廊厅拐角处，有～问很大 熟，很多商人在消费市场的这场盛宴中忘乎 一 本行销传播理论， 的展厅，三位茶艺师安静地为来宾制茶。刚 所以，广告营销理念基本只有一条：轰炸式 宋秩铭来到内±1 刚还手捧红酒，用台式英语和老外谈笑的奥 广告，肆意放大产品功能的广告随处可见，只 在内地工作和生活， 美中国总裁宋秩铭已经坐在茶师对面品茗。 要能带动销售就可以不顾一切。三株、飞龙、 参与，“没回去，我刘 在举办沙龙时也不忘将东方元素与西方元素 巨人等企业都是如此在国内市场占据位置， 回答简短干脆。这个j 交织在一起，奥美似乎时刻都在表达着这种 更有趣的现象是这些企业几乎无一例外地 人17年来～直奋力 想法：“要做最本土化的国际公司，最国际 将军事上的战略战术在商场上再现，这种局 手。奥美从1991年在 化的本土公司”，宋秩铭如是说。 面野蛮但也充满力量，试图将真正的广告行 有2O个人，员工常常 销观念带入中国的宋秩铭很快也注意到这个 的阶段，耐心地成长 走进“热土” 市场的特殊性，在为创意人推荐读物时，为 规模，“大概再过3．4 17年前，宋秩铭从台湾来到大陆，那时 在大陆工作的奥美人推荐了《毛泽东选集》 5000~6000人。”i 正是国内经济持续增长，民众消费能力不断 中的3篇文章：《延安文艺座谈会上的讲话》、 公司绝少能望其项背 JUN 2008 ASlAN BUSINESS LEADERS 058 奥美来到中国之后，早期主要是做广告 客户与国内客户区别对待：“中国中央政府 福建奥美的并购就失败了。”但这也让宋秩 业务，这也是奥美集团最早的杨 业务。“员 对香港特区政策50年不变，奥美中国对中国 铭和他的团队明白了“市场有时是随有关政 工通宵达旦地准备比稿是家常便饭”，在艰 客户的政策10年不变。”在中国的策略具体 策而变的。” 苦的条件下，坚持了两年，到1994年，奥美 在两个方面：一是不断开发本土客户，不断 “除了青岛、武汉和昆明，奥美在二线 在中国终于得~d5ooo美元的利润。那时奥 与国内客户磨合，积累经验。另一方面是，快 城市的构架基本差不多了。已经在1 6个城 美为上海大众推出的桑塔纳创意广告 “走 速让本土人才成长，给他们机会，强化培训。 市，拥有30多家公司。”但是奥美中国的摊 到哪里都不怕”，被上海大众用了将近1 0年。 “2000年左右，国内的客户逐渐开始接受 子越铺越大，从统筹角度去整合和控制企 这时候奥美的魅力仅仅是在广告业务中，创 我们，也是从这个时刻开始，奥美才算真正 业运营的困难也摆在面前。“如何在获得整 始人大卫·奥格威影响了中国一大批广告人， 意义上地走进中国。”为了深入了解中国市场， 体的控制能力的同时，又不丧失局部的灵活 奥美“观点”也从台湾输出到大陆，那时盛 宋秩铭时刻提醒自己“要活得像本地 ’。 性。”成了奥美的下一步问题。 传奥美“观点”就是广告人的“圣经”。对此， “做生意就是要听得懂他们的话，讲他 “这个规模在管理上就需要整合。一个 宋秩铭表示，那时候内地还没有成形的广告 们听得懂的话。但是我们不应该过分地追求 部分是针对客户需求，不同地域配合客户需 行销理念，而且改革开放刚刚10年，思想还 表达上的本土化，品牌的本土化不完全是一 求；另外就是内部整合，IT系统必须更先进 处于比较“真空”的时候，所以在台湾推出的 个品牌在本地市场上成败的决定因素，而是 财务掌控得要更清楚，人才的培训必须更深 “观点”杂志在内地却得到了意外的追捧。 要更加深刻地理解当地的市场和消费者，了 入。”宋秩铭对于这个整合的过程已经做好 “事实上，这时候所谓全面服务的代理 解他们的需求和想法。无论是国际化还是本 了花很多时间、很多钱和很多人力的准备。 商并没有那么完整，大家都处在一个了解和 土化，其实只