市场营销导论8【没东西】.ppt

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市场营销导论8【没东西】

* 市场营销导论8 * 概念的发展和测试 筛选过的构思、创意还必须发展成为一个产品概念。产品概念是指用有意义的消费者术语对构思的详尽描述。 概念形成:如有一个粉状的牛奶添加剂的创意。如何形成概念 呢?首先问“谁使用?”,其次问“产品的主要益处 是什么?”,最后问“使用场合是哪里?”。一个创 意根据所提的问题可以形成多个概念。如: 概念:成年人的快速早餐饮料 概念:孩子中午提神的可口快餐饮料 概念:老年人夜间就寝前饮用的康复补品 概念测试:指用几组目标消费者测试新产品概念。概念测试的一 个重要内容是把精心制作的概念说明书让消费者阅读 测试消费者的态度,即他们喜欢不喜欢?会不会买? 产品举例 * 市场营销导论8 * 环保无针订书机:规格/约5.5×6×5cm 材质:ABS塑料 温馨提示:这种订书机一次只能装订约6-10张纸左右,固定也不是很牢固的。 产品说明:趣味文具。这款小巧可爱、方便实用的时尚文具用品,不需要钉书钉,能让纸张自己“钉”自己 ,只要你轻轻一按即可,对于装订一般的纸张、发票等都没有问题,非常适合装订少量文件时使用。当然它比较适合装订不是很厚的纸张。 * 市场营销导论8 * 商业分析 考察新产品的预计销售、成本和利润,以便查明它们是否满足企业的目标。看一看该新产品商业吸引力如何、财务吸引力如何。 * 市场营销导论8 * 营销战略制定 为了把形成概念的新产品推向市场而设计最初的市场营销战略。 营销战略报告分成三部分: 第一部分: 目标市场 产品定位 开始几年内的销售额、分额、利润 第二部分:第一年内的计划价格、销售及预算 第三部分:预计的长期销售额、利润目标、营 销组合战略 产品开发 * 市场营销导论8 * 产品开发:有开发部门、生产部门负责 从哪几方面开发产品: 形式包括产品的尺寸、形状或产品的结构。 特色就是指产品的基本功能的某些增补。增加特色是容易的,如牙刷在中间部分用彩色刷毛,汽车安装全球定位系统,餐厅辟一个游艺区等。 性能质量是指产品主要特点在运用中的水平。性能质量分为低、平均、高和超级 一致性质量是指产品设计和使用与预定标准的吻合程度 耐用性是衡量一个产品在自然或在重压条件下的预期使用寿命的指标。 可靠性是衡量产品在一定时间内保持不坏的可能性的指标 可维修性是指一个产品出了故障或用坏后可以修理的容易程度 风格是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。 设计是从顾客出发,能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合 形式 * 市场营销导论8 * * 市场营销导论8 * 市场试销、正式上市 市场试销:市场部门负责 正式上市:商业化 消费者采用新产品的过程 * 市场营销导论8 * 消费者采用新产品的过程是从听到开始到最后采用的心理过程: 知晓 兴趣 评价 试用 采用 消费者采用者类型 * 市场营销导论8 * 创新者 2.5% 早期采用者13.5% 早期使用者34% 晚期使用者34% 落伍者 16% * 1946年2月14日世界上第一台计算机诞生。1975年--IBM公司宣布以8975美元的价格启动50磅5100型便携计算机市场。2001年,《美国计算机协会学报》在纪念PC诞生20周年的一篇报道中写了“1985年,东芝推出T1000,第一次给人们带来了‘笔记本电脑’的概念。”。1973年4月的一天,一名男子站在纽约街头,掏出一个约有两块砖头大的无线电话,并打了一通,引得过路人纷纷驻足侧目。这个人就是手机的发明者马丁?库帕。当时,库帕是美国著名的摩托罗拉公司的工程技术人员。 * * 市场营销导论8 市场营销导论8 * 市场营销导论8 * 产品策略 新产品开发 消费者采用新产品过程和采用者的类型 新产品的涵义 * 市场营销导论8 * 产品包括了能满足人们需要的有形的物品和无形的服务、创意。所有提供给消费者的产品基本上都含有有形属性和无形属性,只是有的产品有形属性多一点,有的产品无形属性多一点。 有形属性 无形属性 产品 新产品的涵义 * 市场营销导论8 * 新产品是指在原理、结构、性能、材质和用途等方面与现有产品有差异的产品。 新产品的涵义包括了除因科学技术在某一领域的重大发现而产生的全新产品外, 在生产销售方面,只要产品在功能和(或)形态上发生改变,与原来的产品产生差异,甚至只是产品从原有市场进入新的市场,都可视为新产品;在消费者方面, 能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品也都是新产品。 * 市场营销导论8 *

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