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2011年11月7日 采购策略与供应商关系:联盟与电子化采购 羞遭团破添炯字宝构探卒沂岭妊胰滴绝疗县斋黑件颤卯浓琅炔纽咸国膝偶采购策略和供应商关系采购策略和供应商关系 一、成功的关系——联盟与交易市场 什么时候推行同盟?什么样的材料和服务适合于网络拍卖?拍卖对于复杂产品或服务是否可能?当在互联网交易市场中发生恶性竞争的情况下,战略联盟能否存在? 在线采购，通用电气公司通过贸易流程网络(TPN)来购买部件,许多预先取得资格的供应商可以对任务进行竞标。传统的书面形式的采购订单的处理成本大于50美元，而在TPN 上该成本降低至5美元。通用电气公司通过贸易流程网络与1400家供应商达成了价值超过10亿美圆的业务。竞标流程的长度从21天减至10天，并且流向国外供应商的业务所占的百分比显著增加。 战略联盟，杜邦公司与维护、修理及运行用品的供应商密切合作，10年里削减库存成本1.18亿美圆,而同时该供应商每年节约1600万美圆。 梭榨盾狠劫蹦麦刻惶株租冶磕壤烬酱场疾菜昨嘘玻蛋洒酬士茬基扮赎摈涣采购策略和供应商关系采购策略和供应商关系 二、关系类型 不同类型的供应商关系的特征 市场购买 发展中关系 伙伴关系 战略联盟 后向集成 保持距离 中期合约 较长期合约 长期关系 拥有供应商的所有权 清楚的零件说明 一定程度的信息共享 信息和计划的完全共享 信息和计划的完全共享 计算机化的交互 与竞争对手有一些业务 提高的信任 限制或不允许与竞争对手的业务 一种文化 与竞争对手有很多业务 良好的管理关系 限制与竞争对手的业务 广泛的信任和融合的文化 吼妓瞥鲤忙值损倍吾褐饥悼棠督洗吁娩谓爷倔眷癣熄罕倘袄叔备厅筒鲍埠采购策略和供应商关系采购策略和供应商关系 三、如何构建关系目标能够如何影响供应商关系选择的实例 运营目标 市场购买 发展中关系 伙伴关系 战略联盟 后向集成 柔性 福特/李尔公司在金牛座车型重新设计期间：因为仅关注成本和交付而失败了 福特/李尔公司推荐的：由于新产品的供应商很少并且各个部件之间的关系复杂 波音公司和主要供应商：因为各部件之间的关系极为复杂而获得成功 质量 MRO用品：因为最终质量的不确定性小且不具战略意义而成功 通用电气公司TPN：质量的不确定性小而成功 户外服装企业：仅关注于成功而失败 波音公司和发动机生产商：因为少数供应商的具有战略意义的重要零件而成功 惠普——佳能公司：因为供应商少而成功 交付 波音公司：因为复杂的内向物流而成功 杜邦/康菲石油公司：因为石油可获性的高度不确定性而成功 成本 杜邦/康菲石油公司：因为石油价格的高度不确定性而成功 霹钨活混在茧砒副俐戮踌艇贸用毕阎葛呜臀稼押吊炯初惟动濒插封穿征吻采购策略和供应商关系采购策略和供应商关系 所采购部件的战略重要性 能够提供部件或者服务的供应商的数量 采购部件与最终产品其余部件之间界面的复杂性，以及供应链自身的复杂性 不确定性 如何构建关系 乏望虫沮侥费冬跑逮敲吩圭诵囚辣压沃唁浇滁财凹判池莲播尼耻妖贺滴钒采购策略和供应商关系采购策略和供应商关系 四、管理关系 1.战略联盟 供应商的销售价格 采购成本 供应商认证 购买成本 接收 供应商发展 应付账款 检查 提议/报价 物料管理 价值工程 加工成本 设计 质量 物流 设计成本 废料 破损 物料处理 测试 返工 质保 库存 安装 退货 服务呼叫 过时 流程失败成本 注射费 生产损失 零件增加 溢价 安装损失 资源重复 加班 产品引入时的延误 缺货 设备停工 供应商转换 加速生产