工程合同谈判和签订讲义78P张水波教授.ppt

工程合同谈判、签约与履约; 张水波 天津大学管理学院工程管理 教授 清华大学国际工程研究院特聘教授 香港大学工程项目管理博士(PhD) 英国皇家建造师学会建造师（MCIOB） 中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员 ;讲座目录 ;为什么谈判？ 应该谈什么？ 应该怎样谈？;1. 三个基本谈判问题 ;1. 三个基本谈判问题 ;客体;业主：;承包商：“好的，好的，但是，哈哈…”;监理：“我一定严加管理承包商，但是，哈哈 …”;我们为了不同的目标，走到一起来了：;谈判的目的就是为了实现各自的目标。;讲座目录 ;要了解合同谈判的内容，我们首先回答两个问题：;工程合同类型：按工作性质; 单价合同 总价合同 成本加成 混合类型; 理解合同的性质：;请您思考：; 工程合同可谈判的主要内容：;支付方式-合同款怎样给？;合同中对付款一般怎样规定的？;业主不愿意在合同加入其违约责任条款怎么办？ ;业主不按期支付工程款怎么办？;施工合同无效，业主是否可以拒绝支付工程价款？（司法解释第二、三条） ;我国的工程量清单计价规范对合同管理的影响？ ;怎样管理好分担的风险？;谈判者在签订合同时所面临的困境：;“谈判”是争取签订好合同的最佳手段！;讲座目录 ;3.工程合同谈判方法;3.1 合同谈判基本原理;3.1 合同谈判基本原理;3.1 合同谈判基本原理;3.1 合同谈判基本原理;3.1 工程谈判基本原理;3.1 工程谈判基本原理;3.1 工程谈判基本原理;3.工程合同谈判方法;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.2 工程合同谈判过程;3.工程合同谈判方法;您如何认识：;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧; 多听少说 多问少答 做好记录;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.3 工程合同谈判技巧;3.工程合同谈判方法;文明与修养实际上是你谈判实力的一种体现 礼仪：在谈判的全过程中，所有的举止、谈吐、礼貌、送礼、待人接物方方面面的一个总和。;3.4 工程谈判隐性规则;注意各地的风俗习惯：;讲座目录 ;4. 如何成为谈判能手;谈判成功不但需要知识，更重要的是：;谈判高手的硬功夫：;4. 如何成为谈判能手;4. 如何成为谈判能手;4. 如何成为谈判能手;问题与解答？;但是我们通常是这样被告知的：;讲座结束