挺进农村--连锁业开拓农村市场设想.pdfVIP

200I／03 总第227期 商业研究 文章编号：1001—148x(2001)03-0124—02 李 霞 (杭州商学院经济系，浙江杭州 310035) 摘要：农村市场与百货店、超市、便利店林立的城市市场比起来，无疑是一块尚未开垦的处女地。特别 在东部，农民收入逐渐提高，生活水平上了一个新的台阶；农村村头的杂货店也不再能满足农民的 需求。倘若有先进配货系统的连锁超市开进农村，中国农村市场会呈现出新的面貌，既可以刺激农民需 求，亦可使连锁业开拓一片新市场来。 关键词：农村市场；连锁超市；配送统一 1．7 中图分类号：F72 文献标识码：A 近年来，连锁业在中国市场发展迅猛，1999年上 其次，从收入上讲，由于各地农村改革步伐不一 半年，连锁企业门店数由上年同期的1388家发展到致，农村收入差距比较大，东部沿海农村收入水平更 1566家，增长12．8(／0；营业面积由70．5万平方米增加高于内地，而内地农村居民之间的收入水平也颇有差 距。而且，农村各种形式的收费与摊派过多，农民负 至1J96．8万平方米，增长37．3％；商店零售额增至83．26 亿元，比上年同期增长31．7％。其中，又以连锁超市 担较重，严重影响农民生活水平的提高和生活质量的 为最，连锁超市巳逐步迈进集团化、配送化，如华联 改善。 超市，上半年销售额18．7亿元，同比增长40．7％，完 再次，从农民消费观念上讲，农村传统消费观念 成利润1930．47万元，同比增长33．3％，新增直营店7深重，消费结构与模式不尽合理，很注重“排场消 家，加盟店32家，门店数已达426家。不管是大城市、费”(结婚、生子、丧亲大摆筵席)以及住房开销，这 中城市还是小城市，人们已无处不见连锁的足迹，超 一点在东部近些年来有所改善，但这两种消费又何尝 市已从80年代的市中心繁华路段开进了各个居民区、 不是商家的一个卖点!再一点，便是农民购物时间普 文教区。以杭州市为例，市区连锁企业已达31家，仅 遍较充裕，不在乎多花时间购买最好又最便宜的商 万家福连锁超市就有25个门店，网点布局无所不在， 品，并不图方便。最后，便是农村基础设施建设长期 竞争达到白热化，大商场的过剩给超市经营者们蒙上 滞后，水、电、气、电话、有线电视未完全普及，制 一层阴影……然而走出钢筋水泥丛林般的超市，走进 约着农民生活方式的改变，也制约他们消费观念的不 农村这片市场，尚无一家连锁企业去开垦这片肥沃的 断更新。 土地。中国农村有stL人口，生活水平日渐提高，市 最后，分析一下农村市场的宏观环境，政府正花 场潜力很大，但由于历史、地理等多方面原因，这片 大力气提高农民生活水平，减轻农民负担，并逐渐改 市场一度成为商家叹息的“鸡肋”。到了今天，我们 善农村基础设施。政府大力支持农村市场的开发，对 不妨设想一个连锁超市挺进农村市场的实例，说不定 连锁业来说，可以说是一个大好时机。 将会成为零售业中沃尔玛奇迹之后的又一个神话呢! 根据上述特点，我们的超市主要定位于“实惠”。 挺进农村，首先要分析农村市场的特点，然后根 二、前期市场开发 据市场特点，选择合理的市场定位与目标，然后选址， (一)选址 进行商圈调查，再基于上述基础，进行店门装修，选 选址是关键一环，一方面要保证该地区农民生活 择经营范围、服务范围，开垦合理的促销活动与公关 水平足够富裕，购物频繁高；另一方面要考虑无进入 活动，以及其它相应的措施，每一个过程都要以公司 阻力(即要与当地农民搞好公共关系)。具体做法上， 战略目标相一致，切忌“一招不慎，满盘皆输”!