当前经济形势下连锁酒店营销策略实施.pdfVIP

《中国商贸》 CHINABUSINESSTRADE Marl【eting营销策略 当前经济形势下连锁酒店营销策略实施 西昌学院经济与管理学院汪腾 摘要：在当前我国经济发展时期，连镇酒店企业应当从营销原lj的选择．管锖内容的管理，蕾锖步骤的实施．营铸目标市场的定位．营俯 策略组合平方面，实施有效的市场营销策略。促进连馈酒店企业品牌竞争力的增强，并实现经营效益的不断提升。 关键词：连锁酒店营销原则管理步骤定位组合 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号；1005-5800(2011)02(e)--025-02 当前．酒店业中的连锁经营成为重要经营方式，但是由于采取 (1)重视营销控制过程。营销策略要达到既定的目标，必须重视 的营销策略不同，不同连锁企业的品牌影响和经营效益是不同的， 营销过程的控制。要对每个环节、每个层面、每个细节按照既定的 这其中营销策略的选择和实施发挥r关键性的作用。作为连锁酒 方案，加强连锁酒店人财物的管理，尤其在加强营销中的资金利用 店企业来说，实施市场营销是企业充分利用自身优势和条件开展 率，调动营销人员的积极性，提高市场的应变性上进行控制。 师生分析，洞察市场动态，确定目标市场、规划营销战略。最终实现 (2)坚持营销方案的落实。市场是变化的，但营销方案的制定也 在市场中获得优势竞争力的重要过程。在当前世界经济形势逐渐 是考虑了市场运行的规律制定的，因此，在营销过程的执行过程中 复苏，我国经济形势逐渐好转的态势下，如何实施促进企业发展的 会遇到各种困难，应坚持做到营销方案的贯彻落实，保证方案按时 营销策略?应当从营销原则的选择、营销内客的管理、营销步骤的 闻、按进度、按要求做到。 实施，营销目标市场的定位，营销策略组合等方面提升连锁酒店企 (3)做好营销方案的多种准备工作。营销方案的实施会遇到不 业的营销水平。 同的市场变化，就酒店经营来看，也可能会遇到诸如地方经济，社 会活动、气候的影响，因此应当从做好预案出发，在营销策略方案 1连锁酒店企业市场营销策略的原则 制定中，要多准备几套方案，以备不时之需。 作为连锁企业来说。其营销策略就是调研客源市场、掌握客源 流动规律、选择客源目标，确定销售方案、实施营销战术等一系列 2连锁酒店企业市场营销策略的管理 的营销过程。这个过程中，应当坚持基本的营销原则： 连锁酒店市场营销是一个复杂的过程，应加强营销过程的管理， 保证营销策略的正常运行。其市场营销的内容包括如下四个方面： 作者简介：汪腾(1971-)，男，四川营山人，西昌学院经济与管理学院 (1)连锁酒店企业的品牌管理。品牌管理的核心就是品牌计划、 副教授。主要从事市场营销与管理咨询研究。 品牌设计、品牌特色、品牌模式，而对这些品牌环节的管理是市场 任度和满足感，为平衡客户心理、拓展客户市场提供良好的条件。 信息界面，加大商品品牌，外观、规格、性能、价格、售后服务等方面 (4)要重视消费者需求信息反馈。网络环境为消费者提供了较的信息服务，提供良好的商品网上答疑服务，在网络销售中尽量详 为便利的需求信息反馈渠道。消费者可以方便地将自己对产品的需 尽的对销售服务信息细化，快速的提供给消费者，并做到及时更 求信息、意见、建议反映给生产者，因此，现代消费者在生产厂商和 新，使消费者得到全面的商品销售信息，满足消费者的决策需求。 销售商生产与销售中，发挥着重要的市场信息提供者的角色。 (7)重视网络消费者对价格指标敏感体验。网络销售在给大众 作为生产厂家和销售商来说，要充分重视消费者的信息反馈 带来便利购买的同时。也使自己因物流成本的降低而使商品销售 需求，主动与消费者建立联系，了解他们对产品的各种需求，为商品 价格大大降低。价格低廉也是吸引消费者的关键因素之一，因此， 生产和销售服务战略的制定提供重要