中粮我买网案例分析报告.doc

一、网站基本情况介绍： 1 1、网站简介： 1 2、主营产品： 2 3、网站规划： 2 4、目标定位 2 5、服务范围 2 6、消费群体 3 7、主要竞争对手： 3 二、网站建设分析 3 1、外观： 3 2、访问速度： 3 3、内容： 3 4、易用性： 3 三、我买网SWOT分析 4 四、网络营销分析 4 1、创新的营销推广 4 2、营销方针 4 3、营销策略组合 4 4、互动营销： 6 5、网络硬广 6 6、市场份额预测 6 五、网站购物流程分析： 7 六、其他方面 7 1、物流与服务 7 2、仓储 配送 7 3、支付方式： 8 七、小结： 8  案例分析报告 ——B2C 中粮我买网 一、网站基本情况介绍： 1、网站简介： 我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。　　我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。 我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。 礼包定制：我买网能够为团购客户专门定制个性化礼包，根据客户需求设置礼包中商品的种类和数量。此外，我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包，满足客户的节日产品需求。 2、主营产品： 我买网是由“我买优惠”，“不同场合”，“各有所爱”，“绿色健康”，“功能食品”四部分组成，包含休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。 3、网站规划： *打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。　　 *开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购 消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消 费人群进行产品定制。　 *促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、 零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前， 实现和消费者的直接互动。　　*将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平 台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最 便宜、最便捷的食品及其服务。 4、目标定位 将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。 5、服务范围 我买网主要是北京地区。送货区域包括：东城区，海淀区，宣武区，朝阳区，石景山区，西城区，崇文区，丰台区，顺义，通州，大兴，昌平，房山，山头沟，平谷，密云，延庆和怀柔。 6、消费群体 我买网的目标客户定位为“生活和工作在大都市的受过高等教育的白领人群——生活、工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较少，但是追求高品质的生活。” 7、主要竞争对手： 农产品旗下专业购物网站——依谷网 深圳市农产品股份有限公司以投资、开发、建设、经营和管理农产品批发市场为核心业务，是首批农业产业化国家重点龙头企业，目前国内农产品流通行业唯一一家上市公司。公司自1989年成立以来，已从517万元的原始注册资本发展成为总资产66亿元、净资产35亿元的大型现代化农产品流通企业集团。? 公司先后在深圳、南昌、上海、寿光、长沙、北京、成都、西安、柳州、合肥、惠州、昆明、沈阳、南宁等16个城市投资经营25家大型农产品综合批发市场和大宗农产品电子交易市场，初步构筑了全国性的农产品流通网络体系，成为国内经营管理农产品批发市场的第一品牌。目前，公司旗下市场的农产品年度总交易量超过2000万吨，年度总交易额超过700亿元，占全