净水培训需求..docVIP

净水培训需求 在净水行业中：竞争实力较强的品牌有哪些？价位是多少？我司与他们的对比、优势、卖点在哪里？如何推广说服客户购买我司产品，希望能列表格给予指导。 我们的净水品牌与其他品牌的对比 我们比其他品牌有什么优势，比如百诺肯，立升，怡口这些品牌？ 我们的优势在于苏州工业园区，沃泰德的品质卓越性以及经营产品多元化，满足客户不同需求。 市场上各典型净水设备的工作原理？ 主要分为隔离过滤（如：PP，不锈钢网，超滤，反渗透）；吸附过滤（如：活性炭）；电解过滤（如：电解槽，KDF）；交换过滤（如：树脂，亚硝酸钙） 目前净水市场的情况？ 行业整体：目前净水市场还是处在萌芽期到发展期之间；全国市场普及率不到2%，苏州市场估计在12-15%之间；市场远景很明扩。 与市面上一些知名品牌的净水器对比，我们的产品优势弱势在哪里？ 沃泰德优势：纯水机是沃泰德的最大优势，品质、过滤效果、人性化操作在行业来说是有目共睹的；还有就是价格和质量，其他品牌净水器是做不到的。团队强势性，有最熟练高效的市场团队，最服务到位的售后团队。 沃泰德劣势：在于其产品线相对比较短，末端净水器产品可选择性少（预计2011年10月前将推出8款末端净水设备，将补全沃泰德末端产品线）。 沃泰德净水器与其他净水器的竞争对比，特别是百诺肯净水？ 沃泰德与百诺肯：百诺肯产品也就是在一些地区卖的良性，其他地区很弱，主要原因在于其代理商会动的炒作产品，有其独特的营销手段；若比较产品工艺，这两者根本不是在同一线上的，所以百诺肯的产品没法与沃泰德的产品想较比。 沃泰德与怡口：这两者倒是比较能匹比，前置，沃泰德的产品有稳压，防震装置；涡轮清洗技术；自动反冲设置；这些是其做不到的。 沃泰德与奔泰：奔泰主要生产中央净水机为主，其产品线也相对较短，但其产品销售价格是他们的优势；不过奔泰用的滤料（活性炭）是他们的劣势，沃泰德用的是纯进口活性炭吸附率是其3-5倍。 与其他品牌净水的对比优势？ 详见4、5题！ 其他品牌有无前置，稳压，防震等设备？ 沃泰德的稳压、防震装置是其卖点及特点；其他品牌是不具备的，但是他们要做到必须加装。有前置的净水品牌主要有：汉斯希尔、水丽、浚渡、怡口、百诺肯；前两者为专业，后三者为贴牌。 沃泰德净水价格为何比其他同等过滤原理的品牌低那么多？ 沃泰德产品是原装进口的，对比起国内3无净水产品稍微劣高一点，比起同等国内产品其价位是大幅度走低的。 客户如果需要多装出水口，那是不是每个出水口都要装末端的CP设备，这样总造价比其他品牌的净水器是否要高很多？ 多装出水口需要配：2分三通，净水龙头，费用不会太高。 我们的价格能不能再便宜？我听说净水的利润高达70%？ 净水器的暴力期已经过去了，现在净水器处于上升阶段，至于说利润高于70%可能说的是别的品牌；沃泰德产品价位相对会比国产3无品牌劣高一点；况且净水器行业大支出在于售后服务，这些是不可估量的。 净水器的安装使用及如何与客户沟通介绍 净水器如何达到防烫伤？ 沃泰德产品都是通过水压率，不带加热功能，所以不存在防烫伤问题。 如何确定从净水器出来的水纯净？ 判断水质主要有几种：1.肉眼感官，用过滤的水与原水对比或看净水滤芯使用前与使用后对比；2.测试余氯，通过余氯测试液作比较；3.口感，用人最直接的味觉感官去体验水质。4.权威机构检测：沃泰德具备权威机构合格检测报告。 净水器末端价格，寿命，安装的步骤？ 沃泰德目前末端产品；寿命按一般家庭使用为10年左右。主要安装在指定饮水点或橱柜水槽下方。 安装步骤：准备好所需配件→确定安装位置→安装三通球阀→连接管线→连接前置→连接主机→安装净水龙头→通过管线与主机连接→通水→排水→试水→检查管路是否有漏水现象→收拾现场→擦干净设备及现场→施工完成 进水的水管用多大？ 前置及中央机进水管在4分到1寸管径不等；终端机进水口为2分管。 净水器的安装需要注意什么（与客户要交代哪些） 安装完净水器后要交代客户定期擦拭净水器，以保证产品靓丽；前置：观察透明瓶内滤芯是否有杂物，若发现请打开排污开关冲洗；；末端机：观察前置PP是否过多杂志，若是联系工作人员上门更换，主要水量是否减小，如果发现水量变小请联系工作人员更换滤芯或检查设备。遇出远门请关闭进水开关，以免带来不必要损失。 净水器的水压？ 净水器适应范围水压一般控制在0.15-0.3MPa。 如何选购净水产品，选购的标准？ 如何选购：按客户需求而定，客户想达到怎样一个标准后进行匹配净水器；或按客户状况通过工作人员推荐套餐系列供客户选择。 选购标准：满足客户所需要求，找有售后服务的正规企业购买，选择相对知名度的品牌选购沃泰德。 如何判定净水器已使用到极限？ 滤芯时间到期，出水口感变化，出水水量减少。 净水器具体靠什么过滤？ 详见第二题 净水器具体怎么安装？ 详见1