关于槟榔产品销售培训资料..docVIP

关于槟榔产品销售培训资料 关于卖点（主要特征） 风格卖点：具有明显亚洲文化特征的风格，是以东南亚文化为主导元素，融合了东南多方文化基础的产品风格。从颜色选择及整体氛围上突出东南亚的清新柔美，从工艺手法上传承中式工艺做法，例如榫卯结构、三碰肩模式，兼修了日式风格的线条简洁及西亚传统工艺的镂空雕刻。将各种文化不同的表现手法结合为一体，形成完整的表现手法。 材质卖点：板木结合类型，既有明显的木质产品特征，又具有板式家具的现代感。木材主要以俄罗斯水曲柳为主，木材生长在西伯利亚的 地区，具有生长周期长，木质坚硬，纹理清晰，树种宽大的特点。公司与俄罗斯一公司合作共同种植开采，形成了规模性、规范性的砍伐，对树种的材质有一定保障。同时木材运至国内，再次做了养生与烘干处理。专业的烘干窑设备，25-30天一个周期烘干，打破木材本身纤维结构，减少变形几率，将木材含水率烘至8%以下，低于国家规定的12%。板材部分选择国内优质板材厂商产品，环保标准达到了欧洲一级标准，其甲醛含量远远低于国家规定的1.5%/㎡。 颜色卖点：产品选择采用柚木颜色，突出了柔和、安静感觉。静观产品耐人寻味，基本的黄色略带金色，表示着富贵。此种颜色易于家居其它色彩搭配，属于中性色调，不会与其他居室环境形成反差，客户容易使居室中的其他颜色与之相搭配。 五金卖点：主体五金，如门 、滑轨均采用原装进口西班牙蓝波特品牌。门 开合次数达 万次以上，优于国内其他品牌的合资产品。抽屉选择了三抽轨，最大限度保证了抽屉的拉伸空间，赠强了抽屉的使用效果。在同样的抽屉材料成本上提高利用率就等于降低了售价。移动门柜外挂轨均采用优质钢材承重复合达 。 涂装卖点：采用现代家具的开孔漆方式充分表现木材机理，有较强的时尚特点，能够表现出木材本身的天然属性。具有较强的自然感，保证了家具本身与周围环境的充分交流，仿佛怡然自由呼吸。 造型卖点：本产品为原创设计产品，每件产品都从线条和工艺结构上做了反复推敲，保证了与市场其他产品的差异性。每一条边腿都有动感的曲线变化，即使在直边直线中也能用特材方式表现出线条的灵动。特材是该系列产品具有代表性的工艺方式。我们刻意用粗细不一，曲直不等的表现方法，表现出产品不落世俗、自然随意的感觉。同时引喻着生活中的曲折变化。产品还先用传统中国工艺中的榫卯结构机45度隔角三碰肩做法，增强了产品的结构强度，同时表现出了中国的传统工艺的精湛。 软体卖点：我们该系列产品在大部分的床的设计中都采用软体床头屏，中合了木质本身的钢硬，增强了舒适度，人们可或靠或卧，在大部分沙发设计中均采用独立网簧设计，即在坐垫中不仅是海绵构成，而且像床垫做法更起到了对人体久坐后的支撑作用，如长时间使用有助于保持人体脊柱健康。同时有网簧设计，延长了使用寿命，使客户容易买后物超所值。不料颜色多选用清新、明快、干净的色彩，以及棉、麻、丝等类型质地，从触觉、视觉都能最大限度的满足人们对心静平和的渴望。而且，在面料的选择中规避了其他产品中的流行色元素及传统色彩，在众多的商品中不会出现视觉疲劳感。 原创卖点：该产品为我公司独立设计研发产品，设计者们经历了不断创意、否定、升华的过程，灵感的积累好像生命的孕育，你可以在家具的每一个细节上感觉到这种设计的执着。我们的产品非常注重与人之间的交流。当你静静地注视着它、体味着它的时候；当你宽舒的倚靠着他的时候，透过淡淡的天然木材的气息，你或许想到巴堤亚海风的柔情，也或许会看到椰树在月光下婀娜的身影。它是一种继承与吸纳，设计师采纳了中国传统家具的榫卯结构，使其古朴自然并且结实耐用；借鉴东南业家具的设计理念，让东西方家居文化达到完美的融合，形成了一种独特风格，集观赏性和实用性于一体。 该产品已经取得了六十几项专利，保证了品牌的设计优势地位及自主知识产权的合法性。同时，我们将继续延着原创的路线继续延伸保持该系列产品的生命力，对抄袭者我们将严厉追究。 文化背景： 该系列产品属于以东南亚分割为基础的混搭文化，产品中大量的采用了传统木质家具做法，在该产品中依稀能体验出中式、日式等多种亚洲流派的风格。 产品设计源于设计师对亚洲文化的理解，许多产品设计由亚洲许多文化遗址衍生而来，从整体系列产品来看既有东亚文化中的钢强与忠毅，又有西亚文化中的欧洲元素，也有南亚文化的神秘色彩。因为亚洲地区的幅员辽阔、历史悠久，任何产品都无法全面演绎亚洲文化的博大精深，所以我们选择亚洲文化中最具代表性的东南亚文化做主导元素。东南亚自 年以来长期为欧洲列强的海外附属地，具有较强的殖民色彩，融汇了中西方文化。该地区同时保留着伊斯兰教、印度教、佛教、基督教、天主教等各种教派。多种教派的存在使该地区人们对多种生活方式有着不同的理解，也就产生了不同的文化差异。然而，在幅员并不算辽阔的这一地区人们休养生息、代