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企业新产品价格与包装发布策划书 11月份营销主题安排意见 一、炒作产品涨价 1、会前邀约由头 北绿OPC系列产品即将涨价，所有产品价格（不含赠品）在原来基础上每盒涨30-90元，其中绛紫涨30元，眼神70元，女静90元，力士60元，荞麦90元。 2、涨价理由 受国家物价涨幅影响，蓝莓原材料价格上涨； 进入冬季，蓝莓运输、储存成本增加。 3、要点 禁止透露产品包装规格是90粒装的，以免影响效果； 二、炒作新包装上市 1、会前邀约由头 庆祝北绿OPC系列新包装上市，北绿生物举办新包装揭幕及领导见面活动，当天不仅有机会与领导合影，还可以享受超值你想象不到的优惠。 2、会议主题 北绿OPC系列产品新包装上市大型发布会 换新装大让利，北绿蓝莓OPC系列产品普及风暴 新包装新风采 更多实惠更多健康 3、办会地点 集团展厅或分公司集中办会地点，以方便操作为原则。 4、优惠政策 开展换新装大让利，北绿蓝莓OPC系列产品普及风暴活动，针对老顾客，购买北绿康泰、靓力、靓颜、悦目、平安、荞麦系列套餐，除了赠送三瓶同类产品之外，凭老包装加2元换购北绿5斤装大米2袋； 针对新顾客，凡现场首次购买上述套餐的顾客，除了赠送三瓶同类产品之外，另外赠送北绿5斤装大米1袋，北绿麻辣烫5个。 优惠政策只此一次。 5、会前准备 （1）宣传预热 一炒作新包装上市，我们的产品将以更新的面貌出现在大家面前，新包装使用、携带更方便。 二炒作价格，新包装在包装成本上大大降低，产品越来越受欢迎，销量增加，规模化生产，成本有所降低，为了让更多的朋友享受到北绿蓝莓OPC健康产品，让广大顾客朋友享受到实惠，经公司领导研究决定，新包装平均每粒让利2-3元。 三炒作领导见面，公司将举行大型新包装揭幕活动，届时公司领导将与顾客见面合影。 （2）召开小联推动会 以市场部或营销部为单位组织小型会前推动会，推动会地点选择就近的宾馆、电影院等场所（以费用低、空间适用为标准），播放公司介绍宣传片，展示集团荣誉牌，放置公司介绍易拉宝，市场部经理发言讲产品、与公司之间的感情，安排老顾客现身说法谈体会，以获取更多的顾客认同和会前订单为目的。 （3）召开大型推动会 如小型推动会做得好，可并到一起做。以分公司为单位组织大型推动会，选择较大的宾馆、度假村，安排专家讲座、老顾客现身说法，以获取更多的会前订单为目的。 （4）餐、车准备 会前每个分公司应提前核实邀约顾客数量报于具体负责人处，负责人根据邀约数量预定定餐量，如有回民顾客，预定回民餐。 会前每个分公司应明确发车点并报于负责人，负责人应根据各个分公司情况合理有效用车。 6、攻单话术 （1）新包装采用90粒装，更便宜更实惠，每粒实际降价0.3-0.9元，一瓶优惠27-81元，一盒优惠81-243元。 （2）公司目的是普及蓝莓OPC健康产品，让更多的老百姓买得起、用得起，让更多的老百姓享受到实惠，最主要的是回报广大北绿消费者的支持与厚爱。 （3）公司从广大消费者的利益出发，在新包装工艺上进行了成本压缩，成本低了而且更加实用，另外由于包括在叔叔阿姨你的支持下，消费者规模不断扩大，集团增加了新的产品线，生产规模扩大了，产品的成本也降下来一些，公司把降下来的成本转化成您能享受到的切切实实的利益，让您也能分享北绿集团不断发展壮大的成果。 （4）冬季来了，体质抵抗力减低，水分、营养成分丢失严重，您需要补充一些外来的营养元素，来维持体内的健康平衡。补充蓝莓花青素不仅能够帮您全面调理身体，还能补充各种营养素，使您在冬季身体保持健康、平衡的状态。 7、会议当天准备 （1）车上互动 顾客上下车之前，员工需面带微笑，提醒顾客小心。对于年龄大的顾客应主动搀扶。 员工可在车上做一些互动游戏，歌唱比赛等活跃气氛，增加亲切感，还可对新顾客做公司简介的讲解，以增强顾客对公司的信任度。为以后的销售工作奠定基础。 员工可带领顾客熟记公司系列产品的广告语，以备在会场上答题获奖。可以在车上举行模拟答广告语获奖活动。 （2）顾客游览：到达后，员工应根据时间情况带领顾客游览，谨防顾客私自游览。 7、会议开始前准备： 顾客用餐：建议每桌人数在10-12人之间，根据到会人员情况分组有序进行，回民顾客单独用餐。为方便管理，可在每个餐桌上放标明顺序的用餐牌，按分公司依次排列。。 迎宾：在客人即将到来时，员工应站在来宾入口处两侧，列队相迎，所有人员要求站姿标准，正确，在来宾进门时所有人员列队相迎，带队人员喊：叔叔阿姨好！其他人员齐声喊：欢迎光临！同时掌声欢迎！（掌声应热烈！）。 准备茶水 在顾客即将到来之前准备茶水，茶水不要装的太满，应以七分满为宜，水不要太烫，以免客人被烫伤。 列队站齐：当主持人宣