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业务员退货管理经验
业务员退货管理经验 业务员退货管理经验 业务员应合理订货，关注库存，避免批量退货。为避免出现异常退货，业务员应做到以下几点： 1.订货时，要综合考虑卖场货架库存、卖场仓库库存、办事处仓库库存，合理下单，避免应订货过多而造成退货。本文由论文联盟http://www.LWlm.cOm收集整理 2.先进先出原则，无论是产品出库，还是产品陈列，都要按照该原则执行。 3.在卖场产品库存过多的情况下，可以考虑针对该产品进行促销，安排优势陈列资源摆放，并让促销员积极推广。 4.在产品到一半保质期，还剩余大量库存时，可以考虑往其他卖场转货，分担大批量退货的风险。 5.在产品接近三分之二保质期，还剩余大量库存，且卖场不具备消化能力时，可以考虑将产品提前退货，借助经销商的力量，在传统渠道处理。 6.在产品过期后，必须退回公司。 1
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